《推销实务》教案 第16课 进行推销洽谈1.pdf

进行推销洽谈1第16课

课题项目五任务二进行推销洽谈1

课时2课时（90min）

思政目标：

（1）培养精湛的专业技能，提升灵活应变能力

（2）强化服务意识，提高表达能力与沟通能力

教学目标知识目标：

掌握推销洽谈的方法、策略

能力目标：

能够在推销洽谈的实际工作中灵活运用各种方法、策略和技巧，促使洽谈成功

教学重点：推销洽谈的方法

教学重难点

教学难点：推销洽谈的策略

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→任务实施（43min）

教学设计第2节课：案例导入（5min）→传授新知（35min）→课堂小结（3min）→作业布置

（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握学

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因生的出勤情况

【教师】组织开展任务实施“制订推销洽谈计划”

假设你是一名化妆品推销员，即将与某超市的采购主管进行一

场推销洽谈，双方洽谈的目的是就一款隔离防晒霜达成交易。请你

思考在洽谈之前需要做哪些准备工作，然后制订一份推销洽谈计划，通过任务实施，

任务一推销洽谈计划的格式如表（详见教材）所示。计划制订完成后，全加深学生对推销

任务实施班同学分组展开讨论，完善推销洽谈计划的内容。讨论完毕，各组洽谈相关知识的

（43min）选派代表在课堂上进行讲解，并回答教师及其他同学提出的问题。了解，为学习下一

注意：洽谈计划的内容应尽量详细，产品信息（如产品功效、节内容打好基础

防晒原理、防晒指数和主要成分等）可通过上网查阅相关资料获取。

【学生】思考、展示、自评、互评

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第16课进行推销洽谈1

理论第二节课

【教师】讲述案例“为你所需，尽我所能”，提问：“张超取

得成功的原因是什么？在推销洽谈中，推销人员应该注意哪

些问题？”，并随机邀请学生回答。

（接续上一节“任务导入”的内容）

第二天下午三点，张超提前来到了约定地点，在接到程总后，他通过案例导入，

们便出发来到了华美酒店。