《销售管理实务》教案 第5课 了解销售人员的选拔与培训.pdf

课题了解销售人员的选拔与培训

课时2课时（90min）

知识目标：

（1）了解销售人员的招募原则，熟悉销售人员的招募渠道

（2）熟悉销售人员的选拔程序，掌握销售人员的培训流程

技能目标：

教学目标（1）能够利用招募渠道并按照选拔程序为企业招聘高素质的销售人员

（2）能够根据培训流程合理地对销售人员进行培训

素质目标：

（1）培养敏锐洞察的能力和准确判断的能力

（2）培养领导、管理和发展团队的能力

教学重点：销售人员的招募渠道，销售人员的培训流程

教学重难点

教学难点：销售人员的招募渠道

教学方法讲授法、问答法、案例分析法、分组讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

课前任务→考勤（2min）→互动导入（8min）→传授新知（60min）→项目实训（15

教学设计

min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完通过课前任务，

成课前任务让学生对销售人

课前任务请大家结合实际思考销售人员有哪些选拔途径。员的选拔途径有

初步了解，以便做

【学生】完成课前任务

好教学准备

【教师】使用文旌课堂APP进行签到培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握学

（2min）【学生】按照老师要求签到生的出勤情况

【教师】将学生分组，组织学生阅读案例导入——华为公司的校园

招聘（详见教材），并思考以下问题：

华为公司的校园招聘模式的创新点在哪里？

【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮

让学生以小组

流发言，阐述自己的观点并讨论为单位分析案例，

互动导入

从而引发思考，激

（8min）

【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑发学生的学习兴

趣

【学生】分小组阐述观点

1

【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：第一节了