李洛瑶《启智未来---私人银行同业策略分析》6课时.docxVIP

课程名称：《“启智未来”私人银行同业策略分析》

讲师：李洛瑶6课时

课程背景：

私行客户在各家银行零售业务中的重要性不用赘述。私行客户由于资产实力雄厚、人生阅历丰富、合作银行多、服务要求高、投资渠道广、产品经验丰富、需求强个性化、财富管理目标复杂等特质，对私人银行财富顾问的客户关系管理能力与营销技能提出了极高的要求。

对于大多数银行来讲，目前在私人银行业务发展方面主要缺乏的是对客户的精细化管理与挖潜开发。尤其对于高端价值客户而言。如何充分挖掘客户的潜力、全方位提升现有客户贡献度、增强客户黏性？探索与了解国内众多同业发展的现状和客户维护模式，在历史经验之上重新发掘自身优势，让营销更贴近客户，最终成为业务的驱动力。

课程收益：

通过本课程的学习使学员能够：

了解当前四大行和五大股份制银行在私人银行业务发展路径；掌握中国私人银行市场最新发展方向。

掌握各家私人银行业务数据信息；

了解各家机构在私人银行业务及服务体系建设的平台内容；用数据和案例直观了解各家机构的发展策略与工作模式；

掌握私银业务落地的四个关键能力。

课程对象：零售银行支行行长、理财经理、财富顾问；

授课方式：40%理论讲授+40%实战案例+20%情景演练/互动体验

课程大纲/要点：

思考与行动---数据说话

思考与行动---精细化管理

思考与行动---需求应对

思考与行动---策略举措

五、我们的思考

六、课程总结

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