（118页PPT）索菲亚家具销售训练.pptVIP

某省市场营销

——专业销售技巧

曾任:

中山大学岭南学院深圳教学中心拓展总监

中大某著名企业营销总监

香港行政人员培训学会特邀讲师；

大兴励进企业管理学院营运总监；

香港光华管理学院EMBA硕士

2005年度中国培训界风云人物；

目前国内知名的企业管理咨询专家之一；

突破力销售训练中心创办人

现任:

某省市某某著名企业总经理；讲师

广州某著名企业首席讲师

《专业销售技巧》

《卓越团队管理与建立》

《现代沟通技巧》

《金牌团队训练》

可量化,可衡量创造性,独特性

(决策的依据)(表现的手段)

科学艺术

某省市场营销与销售

何为销售员与导购员

销售是一件简单的工作、但不简约！

销售是一门伟大的艺术课程！

斯丹佛大学成功专案小组调查报告

5︰95定律

5%成功有办法95%失败有原因

一、消除自我辩解

不推卸责任

不找习惯借口

不自我安慰

二、积极态度

态度+能力

第一种很好很强精品

第二种好强成品

第三种普通普通次品

第四种不好不好废品

第五种不好很强毒品

第一种很好很强精品}20%

第二种好强成品

}70%

第三种普通普通次品

第四种不好不好废品

}10%

第五种不好很强毒品

顶尖销售黄金心态

要有积极的心态

要有强烈企图心

要不自我设限

要有主人翁心态

对待销售的心态

转移问题，

应付交差。

对待工作

中的问题

主动解决，

并把它做好。

三、清晰目标

科学计划可量化

自我分析

目标

可实现

跟进行动

执行目标循环系统

PLAN

计划

ACTION

DO

调整

执行

CHECK

检查

|建立自信心与积极

|产品专家化

|自我激励法则

|学会复制原则

|客户分析

|行为分析

销售三忌：自我三问：

1、差不多、再说吧、看着办1、应该说怎么办？

2、算了、下次注意2、原因差距在哪里？

3、不过、我以为、试一试3、为什么？

复杂的事情简单化细节量化的事情流程化

简单的事情细节量化流程化的事情框式化

客户有问题是正常/没有问题是不正常的!

你是每天在解决问题还是成为问题的一部份?

将“遥远的”目标转化成每日

每时每刻的任务!然后立刻行动!

(Activities)

24小时【8.64万秒】

五.潜意识！

潜意识的力量比意识大3万倍以

上——佛洛伊德的“冰山”

视觉暗示听觉暗