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售前演示现场布置试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.售前演示现场背景墙颜色一般选？

A.亮色B.暗色C.彩色

答案：A

2.演示设备连接优先选？

A.无线B.有线C.蓝牙

答案：B

3.演示资料应放在？

A.演示台B.随意角落C.客户手中

答案：A

4.演示座位布局哪种合适？

A.圆形B.随意排列C.扇形

答案：C

5.现场灯光应？

A.昏暗B.明亮均匀C.只照演示区

答案：B

6.演示电脑分辨率应？

A.越低越好B.适中C.越高越好

答案：C

7.现场温度保持在？

A.18-20℃B.22-24℃C.26-28℃

答案：B

8.演示用产品样机应？

A.全新B.旧的C.无所谓

答案：A

9.现场装饰以什么为主？

A.奢华B.简洁大方C.复杂精致

答案：B

10.演示开场前多久检查设备？

A.1小时B.半小时C.15分钟

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.售前演示现场布置需考虑？

A.客户需求B.产品特点C.预算

答案：ABC

2.演示现场设备包括？

A.投影仪B.音响C.展示架

答案：ABC

3.现场资料准备有？

A.产品手册B.案例分析C.演示PPT

答案：ABC

4.座位布局要注意？

A.视线无遮挡B.方便交流C.空间宽敞

答案：ABC

5.现场色彩搭配原则是？

A.协调B.突出品牌C.鲜艳夺目

答案：AB

6.演示现场可使用的装饰有？

A.绿植B.鲜花C.品牌标识

答案：ABC

7.演示前检查设备包括？

A.连接情况B.运行状态C.电量

答案：ABC

8.产品展示区布置要点有？

A.突出重点产品B.分类清晰C.有互动体验

答案：ABC

9.营造舒适现场环境要注意？

A.温度B.湿度C.噪音

答案：ABC

10.演示现场引导标识作用有？

A.方便客户找到位置B.体现专业C.增加美观度

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.售前演示现场布置不用考虑成本。（×）

2.设备连接好后不用提前测试。（×）

3.演示资料随意摆放即可。（×）

4.现场装饰越复杂越好。（×）

5.座位布局无需考虑客户交流。（×）

6.演示现场灯光只需要照亮产品。（×）

7.产品样机可用有瑕疵的。（×）

8.演示前不用检查网络。（×）

9.现场温度对演示效果无影响。（×）

10.品牌标识在现场可有可无。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述售前演示现场座位布局的要点。

答案：要保证视线无遮挡，方便客户观看演示；利于客户之间、客户与演示人员交流互动；空间宽敞，避免拥挤，让客户感觉舒适。

2.现场设备检查主要包括哪些方面？

答案：检查设备连接是否正常，如投影仪与电脑、音响连接；查看设备运行状态，有无故障提示；确认设备电量或电源供应情况，确保演示中不中断。

3.演示资料准备有哪些注意事项？

答案：资料内容要准确、清晰，突出产品关键信息和优势；形式上简洁明了，便于客户快速获取要点；按重要程度、使用顺序整理，方便演示时取用。

4.如何营造舒适的演示现场环境？

答案：控制好温度在22-24℃、湿度在适宜范围；降低噪音干扰；合理布置灯光，保持明亮均匀；适当装饰，如摆放绿植、鲜花，营造轻松氛围。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论售前演示现场布置中色彩搭配的重要性。

答案：色彩搭配影响客户的视觉感受和情绪。协调且突出品牌的色彩，能增强品牌辨识度，营造专业、舒适氛围，吸引客户注意力，有助于提升演示效果，反之可能影响客户体验和演示成效。

2.若演示现场空间有限，如何进行有效布置？

答案：合理规划空间，采用紧凑且实用的布局。如选用小型展示架突出重点产品；座位安排紧凑但保证过道畅通；利用墙面展示资料；设备选择小巧且功能强的，确保演示不受空间限制。

3.探讨产品展示区布置与产品销售的关系。

答案：良好的产品展示区布置能吸引客户关注产品，通过合理分类、突出重点产品及设置互动体验，让客户更好了解产品特点和优势，激发购买欲望，从而促进产品销售。

4.分析演示现场引导标识对客户体验的影响。

答案：清晰明确的引导标识方便客户快速找到座位、演示区等位置，节省时间，避免混乱，体现企业的专业和贴心，让客户感受到良好服务，从而提升整体体验和对企业的好感度。