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DEBATEANDDISCUSSION争鸣与探讨

基于电商网络直播途径的市场营销策略分析

文/李晓凯

一、引言播，为其产品导入大量新流量。

伴随数字化转型的加速，电商网络直播已成为商家构建品三、精准分析用户画像，提升营销触达效果

牌差异化营销战略的有效路径，并在创新互动的基础上推动商在优化直播布局吸引用户的基础上，精准了解用户需求同

家与消费者之间的高效连接。直播的即时性与互动性能够帮助样至关重要。基于大数据技术的支持，经过实时追踪消费者行

商家超越传统的营销框架，以消费者需求为核心，从单一的产品为，识别其观看时长、互动频率等数据，商家可将消费者群体划

推广走向综合的品牌构建。因此，探究基于电商网络直播途径的分为高潜力用户、常规用户及流失用户等不同层级，并据此制定

市场营销策略具有重要意义。随着电商直播的快速崛起，各商家差异化营销策略。针对高潜力用户，商家要在直播间适当增设更

在网络营销中面临日益激烈的竞争态势，消费者对商家品牌的多的深度产品讲解环节，结合新品推荐与个性化内容策划，增强

黏度成为关键影响因素。在市场化进程不断加深的背景下，直播该消费群体的黏性。针对常规用户，商家可采取提升互动的方

营销作为商家推广品牌的前沿手段，能够推动品牌形象从单一式，增加抽奖活动和福利领取机制，以激发其参与度。在流失用

的功能诉求向丰富的情感联结转变。基于此，本文探讨了基于电户的召回策略上，商家可以利用用户标签精准定向推送直播预

商网络直播途径的市场营销策略，旨在为电商网络直播途径的告，结合特定时间段的促销吸引其回归。在具体操作上，商家要

市场营销提出策略性建议。先经过后台数据系统详细分析观看用户的年龄段、地理位置和

二、深化直播营销布局，提升品牌市场渗透消费习惯，并将用户划分为常规消费者、新兴消费者和高消费者

在电商直播中，商家合理划分直播内容的时长，能够使直播等不同人群层次。根据不同人群的需求特点，在直播中采用了个

活动的节奏与用户的消费习惯高度契合，可有效提升用户的复性化的品牌内容设计。例如，在针对高消费者的专场直播中，商

购率。此外，商家要将产品展示与内容营销有机结合，并借助编家要增加高级产品系列的讲解环节，同时引入限量折扣或会员

排多样化的内容以及精准洞察消费者需求来提升用户体验。在专享活动，吸引该群体的关注与参与。针对常规消费者，商家则

设计直播内容上，商家需以主题策划、节日活动等多元形式不断要选择在直播间增设频次较高的互动环节，并结合趣味性内容

丰富直播内容，赋予品牌新的吸引力，进而打造高度差异化的品提高消费者的观看体验，从而提升黏性。而对于新兴消费者，商

牌形象。举例来说，商家可在内容层面着重深耕，规划新品首发家要以精准的用户画像将直播内容定向推送至该群体，确保直

专场、品牌溯源直播、限量折扣日等多样主题活动，使直播内容播预告的高效送达，并在直播中结合季节性促销和限时优惠等

丰富且更具吸引力。同时，在直播过程中商家可以采用点赞赠特定内容，进一步激发新兴消费者的兴趣。

礼、弹幕反馈等互动工具，积极提升消费者的参与热情，使直播四、强化品牌IP建设，增强消费者黏度

氛围更为活跃。在安排直播活动上，商家要选择黄金时间段，以商家在打造品牌IP时需要围绕核心理念，持续输出具有高

合理的频率进行定期直播，并在周末、节假日或特定节日推出特辨识度的内容，以此构建鲜明的品牌个性，使其成为消费者生活

殊场次，从而吸引到更广泛的消费群体。在流量合作方面，商家方式的象征。在直播过程中，商家可利用独特的视觉设计展现品

可长期携手头部主播，并选择契合品牌形象的跨界明星参与直牌调性，使消费者在视觉和情感上产生深度共鸣。同时，商家还

个环节。核心企业可效仿苹果等国际领先企业的做法，通过上下策激励下，核心企业可通过优先选择绿色认证供应商的方式引

游合作在供应链各节点协同减排，以实现更具系统性和全局性导上游供应商实现低碳转型，带动整个供应链的绿色竞争意识。

的碳减排效果。通过这一体系，核心企业可为供应链其他成员制