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成考营销案题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.成考营销中，目标客户主要是（）

A.小学生B.高中生C.有提升学历需求的成年人D.初中生

答案：C

2.成考营销的核心卖点是（）

A.考试简单B.学历国家承认C.学费便宜D.上课方便

答案：B

3.以下哪种渠道适合推广成考项目（）

A.幼儿园门口发传单B.老年人活动中心C.写字楼附近宣传D.小学附近摆摊

答案：C

4.成考营销中，制作宣传海报时重点突出（）

A.学校风景B.师资队伍C.学历优势D.娱乐活动

答案：C

5.利用社交媒体推广成考，以下做法正确的是（）

A.只发广告B.分享学员成功案例C.随意辱骂评论者D.从不回复咨询

答案：B

6.成考营销团队成员应具备的最重要能力是（）

A.绘画能力B.沟通能力C.舞蹈能力D.摄影能力

答案：B

7.与竞争对手相比，自身成考项目优势应体现在（）

A.价格高B.服务差C.课程丰富D.限制多

答案：C

8.成考报名高峰期通常在（）

A.1-3月B.4-6月C.7-9月D.10-12月

答案：C

9.吸引学员报名成考，优惠策略可采用（）

A.报名后涨价B.赠送学习资料C.减少课程D.提高入学门槛

答案：B

10.成考营销市场调研的主要目的是（）

A.了解竞争对手动态B.了解员工想法C.了解学校环境D.了解学生兴趣爱好

答案：A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.成考营销的目标客户群体可能包括（）

A.在职人员B.高考失利学生C.已工作但想提升学历者D.初中毕业生

答案：ABC

2.有效的成考营销渠道有（）

A.线上广告B.线下讲座C.学员口碑传播D.电视广告

答案：ABCD

3.制作成考宣传资料时应包含的内容有（）

A.报考流程B.专业设置C.学费标准D.学校荣誉

答案：ABCD

4.成考营销团队可以采用的推广策略有（）

A.搜索引擎优化B.举办招生说明会C.与企业合作D.赞助公益活动

答案：ABCD

5.衡量成考营销效果的指标有（）

A.报名人数B.咨询量C.品牌知名度D.宣传成本

答案：ABCD

6.成考项目与普通高考相比的优势在于（）

A.入学门槛低B.学习方式灵活C.适合在职人员D.学制短

答案：ABC

7.吸引学员报名成考的优惠活动可以是（）

A.学费打折B.赠送学习工具C.提供奖学金D.免费试听课程

答案：ABCD

8.在社交媒体平台推广成考，可发布的内容有（）

A.成考政策解读B.学员学习心得C.学校活动照片D.招生视频

答案：ABCD

9.成考营销市场调研可涉及的方面有（）

A.市场需求B.竞争对手策略C.潜在学员喜好D.行业发展趋势

答案：ABCD

10.提升成考营销团队专业素质的途径有（）

A.内部培训B.参加行业研讨会C.阅读专业书籍D.向优秀团队学习

答案：ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.成考营销只需注重广告投放，不用考虑口碑。（）

答案：错误

2.目标客户主要是年轻人，中老年人不需要提升学历。（）

答案：错误

3.宣传海报设计越复杂越好，能吸引更多人关注。（）

答案：错误

4.社交媒体推广成考时，发布频率越高越好。（）

答案：错误

5.只要价格低，就能吸引大量学员报名成考。（）

答案：错误

6.成考营销不需要了解竞争对手情况。（）

答案：错误

7.举办线下讲座对成考营销没有帮助。（）

答案：错误

8.宣传资料上只写优势，缺点不用提及。（）

答案：错误

9.学员口碑对成考营销的长期发展很重要。（）

答案：正确

10.成考营销过程中，不用关注政策变化。（）

答案：错误

简答题（每题5分，共4题）

1.简述成考营销中线上推广的主要方式。

答案：利用搜索引擎优化提升网站排名；在社交媒体平台发布资讯、案例等吸引关注；投放线上广告，如搜索引擎广告、信息流广告等；通过电子邮件向潜在学员发送招生信息。

2.成考营销团队如何提高沟通能力？

答案：定期开展沟通技巧培训，学习有效倾听、清晰表达观点；进行模拟咨询演练，分析问题并改进；多参与实际沟通场景，积累经验，根据学