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医疗器械销售人员绩效考核方案

一、考核目的

为了提高医疗器械销售人员的工作积极性和工作效率，提升销售业绩，确保公司销售目标的实现，同时为销售人员的薪酬调整、晋升、奖励等提供客观、公正的依据，特制定本绩效考核方案。

二、考核对象

本公司所有从事医疗器械销售工作的人员。

三、考核周期

绩效考核周期为季度考核和年度考核。季度考核于每季度结束后的次月10个工作日内完成，年度考核于每年1月20日前完成。

四、考核内容及权重

（一）销售业绩（60%）

1.销售额达成率（30%）

以季度或年度销售目标为基准，计算实际销售额与目标销售额的比例。计算公式为：销售额达成率=（实际销售额÷