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房地产销售价格调整管理办法

第一章总则

第一条目的与依据

为规范本公司房地产项目销售价格的调整行为，确保价格策略的科学性、合理性与严肃性，保障公司经营目标的实现及市场竞争力，维护客户合法权益与市场秩序，依据国家相关法律法规及公司内部管理制度，特制定本办法。

第二条适用范围

本办法适用于公司所属各房地产开发项目在销售过程中的所有价格调整行为，包括但不限于住宅、商业、办公等各类物业类型的在售房源。公司市场营销部为价格调整管理的归口部门。

第三条基本原则

价格调整应遵循以下原则：

（一）市场导向原则：密切关注市场动态、供求关系及竞争对手情况，以市场变化为重要依据。

（二）成本效益原则：综合考虑项目开发成本、预期利润及投资回报周期。

（三）策略性原则：服务于项目整体销售策略和经营目标，促进销售进度，优化去化结构。

（四）公开透明原则：价格调整信息对内对外的披露应规范、及时、准确，保障客户知情权。

（五）审慎稳妥原则：充分调研、论证，审慎决策，避免价格大幅波动对市场及品牌造成负面影响。

第二章组织架构与职责分工

第四条组织架构

公司成立价格管理小组，由总经理牵头，分管营销副总经理、市场营销部、财务部、成本控制部、法务部及项目负责人等相关人员组成。

第五条职责分工

（一）市场营销部：负责牵头组织市场调研与分析，提出价格调整建议方案；负责价格调整的具体执行、信息传递与销售团队培训；跟踪调整后市场反应。

（二）财务部：负责提供项目成本、税费、资金等相关财务数据支持，参与价格调整方案的经济性评估。

（三）成本控制部：负责提供项目动态成本信息，为因成本变动引发的价格调整提供依据。

（四）项目负责人：根据项目实际情况，提出价格调整需求，参与方案研讨，并负责协调项目层面的价格执行。

（五）法务部：负责审核价格调整方案及相关宣传资料的合规性，规避法律风险。

（六）价格管理小组：审议并决策重大价格调整方案，监督价格调整政策的执行。

第三章价格调整的情形与启动条件

第六条价格调整的主要情形

出现以下情况之一时，可考虑启动价格调整程序：

（一）宏观经济形势、房地产市场调控政策发生重大变化；

（二）区域市场供求关系、竞争态势出现显著变化；

（三）项目开发成本（如土地、建材、人工等）发生较大幅度波动；

（四）项目销售进度、去化率未达预期或远超预期，需要通过价格杠杆进行调节；

（五）项目推出新产品、新组团或优化产品配置；

（六）基于营销策略调整，如开盘、节庆、尾盘清盘等特殊阶段的促销需求；

（七）其他经价格管理小组认定需要调整价格的情形。

第七条价格调整的启动条件

启动价格调整需满足以下基本条件：

（一）有充分的市场调研数据、成本核算数据或其他相关事实依据支持；

（二）价格调整建议方案内容完整，分析论证充分；

（三）符合公司当前整体经营战略和项目销售目标。

第四章价格调整的流程管理

第八条价格调整提议与初步论证

由市场营销部或项目负责人根据市场变化及项目实际情况，收集相关数据，进行初步分析论证，形成《价格调整初步建议书》，报分管营销副总经理。

第九条方案拟定与内部评审

分管营销副总经理审核初步建议后，若同意启动，由市场营销部牵头，会同财务部、成本控制部等相关部门，深入调研，详细测算，拟定《价格调整方案（草案）》。方案应包括：调整背景与依据、拟调整范围（具体楼栋、户型等）、拟调整幅度、调整后的价格表、执行时间、预期效果分析、风险评估及应对措施等。

《价格调整方案（草案）》需提交价格管理小组进行内部评审。

第十条方案审批

（一）对于常规性、小幅度的价格调整（具体标准由公司另行制定内部细则），由分管营销副总经理审批后执行，并报总经理备案。

（二）对于重大或非常规性的价格调整，或调整幅度超出一定范围的，须经价格管理小组集体审议，总经理批准后执行。必要时，需报请公司更高决策层审批。

第十一条方案执行与备案

价格调整方案获批后，市场营销部负责在规定时间内组织实施：

（一）更新销售系统价格信息，确保与审批方案一致；

（二）对销售团队进行专项培训，明确价格政策、执行口径及应对客户咨询的话术；

（三）按规定进行价格公示及信息披露；

（四）执行完毕后，将相关审批文件、调整后的价格表等资料整理归档，并报公司档案室备案。

第五章价格调整的策略与方法

第十二条调整策略

根据市场情况和项目目标，可采取以下一种或多种组合策略：

（一）整体调整：对项目内大部分或全部在售房源价格进行统一调整。

（二）局部调整：仅对特定楼栋、单元、户型或特定楼层的房源价格进行调整。

（三）时点调整：结合特定时间节点（如节假日、项目重大节点）进行价格调整。

（四）差异化调整：根据房源的朝向、采光、景观、楼层等因素，实行不同幅度的调整。

第十三条调整方法

价格调整可采用以下方法：

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