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2025年互联网营销师付费广告（信息流_SEM）渠道投放与优化策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师付费广告（信息流_SEM）渠道投放

与优化策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师付费广告（信息流_SEM）渠道投放与优化策略专题试卷及

解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在信息流广告投放中，为了在广告展示前就筛选掉最不可能转化的用户，从而

提升广告整体的点击率和转化率，最应该优先优化的定向方式是？

A、地域定向

B、兴趣与行为定向

C、设备定向

D、投放时段定向

【答案】B

【解析】正确答案是B。兴趣与行为定向是基于用户长期和近期的兴趣偏好、互动行

为（如搜索、浏览、加购等）进行的人群筛选，能够最精准地识别出对产品或服务有潜

在需求的用户群体，从源头上提升广告的相关性，从而有效提高点击率和后续转化率。

A选项地域定向是基础定向，用于确定服务范围，但对转化意向的筛选能力较弱。C选

项设备定向主要针对用户使用设备（如iOS/Android）进行区分，与用户购买意愿关联

度不高。D选项投放时段定向是根据用户活跃时间进行投放，可以优化成本，但无法直

接判断用户兴趣和意图。知识点：信息流广告核心定向策略。易错点：容易将基础定向

（如地域、时段）与核心意图定向（如兴趣、行为）的重要性混淆，认为所有定向都同等

重要。

2、某电商企业在进行SEM关键词广告投放时，发现其品牌词的出价远低于竞争

对手，但排名依然靠前，这主要得益于搜索引擎广告排名机制中的哪个因素？

A、出价（CPC）

B、质量得分

C、账户预算

D、广告创意相关性

【答案】B

【解析】正确答案是B。搜索引擎的广告排名（AdRank）主要由“出价”和“质量得

分”两个核心因素共同决定。质量得分是一个综合评价指标，反映了广告对用户的相关

性和预期效果，包括点击率、广告相关性、落地页体验等。高质量得分的广告即使出价

较低，也可能获得比低质量得分、高出价的广告更好的排名。A选项出价只是排名因素

之一，不是唯一决定因素。C选项账户预算影响广告的持续展示能力，但不直接决定单

次排名。D选项广告创意相关性是影响质量得分的组成部分之一，但不是独立于质量得

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分之外的排名因素。知识点：SEM广告排名机制。易错点：普遍存在“价高者得”的误

区，忽视了质量得分在广告排名和成本控制中的决定性作用。

3、当一个SEM广告计划的点击率（CTR）持续偏低时，除了检查关键词匹配方

式外，最应该着手优化的元素是？

A、每日预算

B、广告落地页

C、广告文案（创意）

D、转化跟踪代码

【答案】C

【解析】正确答案是C。广告文案（创意）是用户在搜索结果页第一眼看到的内容，

其吸引力直接决定了用户是否愿意点击。一个与关键词高度相关、突出卖点、包含明确

号召性用语（CTA）的创意能显著提升点击率。A选项每日预算影响广告的展示时长和

覆盖范围，但不直接影响用户看到广告后的点击决策。B选项广告落地页主要影响用户

点击后的转化行为，对点击率影响较小。D选项转化跟踪代码用于后台数据统计，与前

端用户的点击行为无关。知识点：SEM广告点击率（CTR）优化。易错点：当效果不

佳时，优化者容易先调整预算或技术设置，而忽略了最直接影响用户感知的广告文案本

身。

4、在信息流广告的A/B测试中，为了科学地判断新版本的广告素材是否优于旧版

本，测试中最重要的原则是？

A、同时投放两个版本

B、让新版本获得更多预算

C、保持单一变量，其他条件一致

D、选择流量最大的渠道进行测试

【答案】C

【解析】正确答案是C。A/B测试的核心是控制变量法。为了确保测试结果的准确

性和可靠性，必须保证在测试过程中，除了想要测试的那个变量（如图片、文案、CTA

按钮颜色）外，其他所有可能影响结果的条件（如定向人群、投放时段、预算、出价）

都保持完全一致。这样才能将结果的差异归因于该单一变量的变化。A选项同时投放

是基本要求，但未提及控制变量。B选项给新版本更多预算会引入预算偏差，导致结果

失真。D选项选择大流量渠道能更快获得数据，但如果测试环境不严谨，结果同样不可

信。知识点：广告