国际物流业务基本理论课件.pptVIP

(3)代理協議1)協議雙方。2)指定代理的商品、地區和期限。3)代理傭金條款。4)非競爭性條款。(二)寄售寄售(Consignment)是一種委託代售的貿易方式。它是指委託人(貨主、寄售人)先將貨物運往國外寄售地，委託代售人(受託人)按照寄售協議規定的條件，代替貨主進行銷售的一種貿易方式。在貨物售出後，由代售人向貨主結算貨款。1、寄售的特點（1）寄售雙方是一種委託關係，而不是買賣關係。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬委託人。（2）委託人先將貨物運至目的地市場，然後經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。對於開拓新市場，特別是消費品市場，是一種行之有效的方式。（3）代銷商不承擔代銷貨物的一切費用和風險，僅為賺取傭金。出口商承擔一定的風險和費用。其一，貨未售出之前發運，售後才能收回貨款，資金負擔較重。其二，貨物需在寄售地區安排存倉、提貨，代銷人不承擔費用和風險。其三，萬一代銷人不守協議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售後不及時匯回貨款，都將給出口商帶來損失。其四，如果貨物滯銷，需要運回或轉運其他口岸，出口商將遭受損失。2、寄售方式的優缺點(1)優點。寄售貨物出售前，委託人持有貨物的所有權。因此，儘管貨物已運往寄售地，但對貨物的銷售處理和價格確定等大權，仍掌握在委託人手中，故有利於隨行就市；寄售方式憑實物買賣，貨物與買主直接見面，有利於促進成交；代銷人不負擔風險與費用，一般由委託人墊資，可以調動代銷人經營的積極性。(2)缺點：出口方承擔的風險較大，費用較大，而且增加出口人資金的佔用，不利於其資金周轉；寄售貨物的貨款回收較慢，一旦代銷人不遵守協議，可能遇到貨款兩空的危險。因此應重視安全收匯。應在寄售協議中作出相應規定。比如要求代銷人開立銀行保函，或以承兌交單方式發貨。(三)招標與投標(四)拍賣(五)期貨交易(六)對銷貿易是指貿易雙方互為出口方和進口方，以合同形式將貨物的出口和進口緊密結合，並以各自的出口來部分或全部抵償從對方進口的貿易方式。對銷貿易主要包括易貨貿易、互購和產品回購三種形式。1、易貨貿易(Barter)指貿易雙方互換等值貨物的貿易方式。在一般國際貿易中，大多通過對開信用證的方式進行易貨。2、互購(CounterPurchase)先出口的一方在其售貨合同中承諾，用所得的外匯(全部或部分)購買對方國家的產品。互購實際上是一種現款交易，先進口的一方要先以現匯支付。3、產品回購(ProductsBuyback)由締約的一方以賒銷方式向對方提供機械設備，同時承諾購買一定數量或金額的由該項設備製造出來的產品或其他產品。進口設備方用出售產品所得的貨款，分期償還設備的價款和利息。(七)對外加工裝配貿易是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由承接方按照對方的要求進行加工裝配，成品交給對方處置，承接方按約定收取工繳費作為報酬的方式。性質：對外加工裝配貿易是一種簡單的國際間勞務合作的形式。進料加工：我國有關經營單位專為出口商品而用外匯購買進口原料、輔料、元器件、配套件和包裝物料，由國內生產者加工成品、半成品後再銷往國外市場的貿易方式。主要特徵：自進原料、自定生產、自定銷售、自負盈虧。對外加工裝配業務與進料加工的本質區別：(1)進料加工業務中，經營企業是以買主的身份與國外簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品的出口合同。兩個合同體現為兩筆交易，兩筆交易都體現為以所有權轉移為特徵的貨物買賣，而對外加工裝配業務卻純屬以提供勞務為特徵的交易。(2)在進料加工中，原材料的供應者與成品的購買者沒有必然的聯繫，而加工裝配業務中，原材料或配件的提供者同時又是成品的購買人。(3)在進料加工中，經營企業是從事進、出口活動，賺取以外匯表示的附加價值。而在加工裝配業務中，經營企業得到的只是勞動力的費用。三、合同及其履行（一）合同條款的主要內容1、商品名稱2、商品品質3、商品數量4、商品包裝5、商品價格6．貨款的支付國際結算中的三種基本方式：匯付、托收、信用證。(1)匯付(Remittance)又稱匯款，是債務人或付款人通過銀行，將款項匯至收款人的結算方式。匯付方式有信匯、電匯和票匯三種。電匯(T／T)電匯是指進口方請求匯出行用電傳方式將付款委託通知收款人出口方所在地的匯入行，委託其將一定金額的款項解付給指定的收款人。採用電匯，費用較信匯高，但資金在途時間短，使出口方可以迅速收到貨款。信匯(M／T)信匯是指匯出行接到進口方的付款請求後以信件