关乎企业的利润课件.pptVIP

定價——關乎企業的利潤研究定價策略的意義：n?價格直接影響企業盈利目標實現n?價格是市場競爭的重要手段n當代企業市場行銷環境急劇變化，迫使企業日益重視定價策略第一節??制約定價的基本因素（一）成本因素——定價的最低限度（二）競爭因素——定價的最高限度（三）需求因素（一）成本因素——定價的最低限度固定成本（FC）：在短期內不隨企業產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。如：廠房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金等。可變成本（VC）：隨生產水準的變化而直接變化的成本。如：原材料費、工資等，企業不開工生產，可變成本等於零。總成本（TC）=FC+VC平均成本=TC/Q（二）競爭因素——定價的最高限度定價的高低還要取決與市場競爭的程度。不同競爭狀況對定價的影響：完全競爭——只能隨行就市，買賣雙方都是價格的接受者。完全壟斷——可通過調節供給量影響價格。不完全競爭——可自主定價。（三）需求因素通常需求和價格成反比；特殊商品的價格與需求成正比。需求的價格彈性：需求對價格的變動將作出多大的反應。一般地生活必需品的價格彈性小，奢侈品的價格彈性較大。第二節定價方法一、成本導向定價法：成本加成法二、需求導向定價法：理解價值定價法；需求差異定價法三、競爭導向定價法：隨行就市定價法；投標定價法；拍賣定價法。一、成本導向：成本加成定價法以單位產品成本為依據，再加上一定比率的加成（利潤）來確定產品的價格。計算公式為：單價=單位產品成本×（1+成本加成率）或P=ATC×（1+r）二、需求導向認知價值定價法需求差異定價法逆向定價法案例:去“星巴克”咖啡吧僅僅是為了品嘗一杯咖啡?一個使命：教育全美的消費者什麼是極品咖啡。一個憧憬：為咖啡館創造迷人氣氛，吸引大家走進來，在繁忙生活中也能感受片刻浪漫和新奇。一個夢想：希望星巴克跳出傳統公司的窠臼。獨特的產品品牌聲譽需求差別定價法1、對不同的顧客群規定不同的價格2、不同式樣、顏色規定不同價格3、不同位置不同的定價4、時間差異定價法此時差價不反映生產和經營成本的差別三、競爭導向1、隨行就市定價法工程投標2、密封投標定價法第三節企業定價策略（一）新產品定價策略撇脂定價：新產品上市之初，為新產品定高的價格。一般該新產品有獨特性和優越性。滲透定價：新產品上市之初將價格定的較低，吸引大量的消費者，適用價廉物美迅速佔領市場，取得較高的市場佔有率。（二）產品組合定價策略企業從整體上考慮產品的定價，從而使整個產品組合取得整體的最大利潤。如：產品線定價互補品定價成套優惠定價1、產品線定價海爾“領航系列”10800元14800元18800元29800元45800元印表機850元墨水匣249元2、互補品定價