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2025年市场营销策划实战考试题及答案解析

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某国产护肤品牌计划2025年Q2推出“早C晚A”精华组合，目标人群为25-35岁一二线城市女性。下列哪项调研数据最能直接验证“成分党”购买意愿？

A.小红书“早C晚A”笔记总量环比+38%

B.天猫国际VC/VA精华过去90天支付转化率21.4%

C.第一财经《2025成分护肤白皮书》显示72%受访者在意浓度标识

D.抖音“成分党”话题播放量突破120亿次

答案：B

解析：支付转化率直接反映购买行为，A、C、D均为兴趣或态度指标，无法直接验证“愿意买”。

2.品牌A与B站UP主合作定制“盲盒开箱”视频，约定按CPA结算，有效激活定义为“点击外链并在落地页停留≥15秒”。上线48小时后台显示CPA为预算的1.8倍，但电商站内搜索指数未明显上升。首要优化动作是：

A.提高CPA单价，争夺更多流量

B.更换UP主，选择粉丝量更大的头部达人

C.在落地页首屏加入“限时优惠券”浮层并缩短加载时长

D.将结算方式改为CPC，降低风险

答案：C

解析：CPA高但搜索未涨，说明流量精准度或落地页承接不足；优化承接效率最立竿见影。

3.2025年微信视频号上线“边看边付”功能，品牌旗舰店可在直播间的短视频回放时间轴插入商品卡。以下哪项指标最能衡量“回放商品卡”这一触点价值？

A.直播实时在线峰值

B.回放商品卡点击-支付转化率

C.短视频完播率

D.直播间粉丝增长率

答案：B

解析：回放商品卡的核心目标是成交，点击-支付转化率直接反映其商业价值。

4.某新能源汽车品牌计划打造“用户共创”社区，鼓励车主提交改装方案并投票。以下哪种激励方式最能提升方案质量而非数量？

A.提交即送1000积分

B.获赞前10名送品牌周边

C.冠军方案由工程师联合车主实车落地并署名，官方纪录片全网传播

D.每日抽奖送充电卡

答案：C

解析：荣誉+落地+传播形成高阶认可，吸引真正高质创作者；其余方式易吸引“薅羊毛”低质内容。

5.品牌A在抖音投放千川广告，系统提示“创意疲劳度85%”。此时最合理的操作是：

A.直接提高出价20%

B.将原素材剪辑成6秒、15秒、30秒三版，并更换前3秒钩子

C.关闭计划，重新建账户

D.把投放目标从“支付ROI”改成“下单”

答案：B

解析：创意疲劳本质是用户审美疲劳，微调素材保持故事主线但更新钩子可快速降低疲劳度。

6.2025年小红书上线“笔记合集”功能，允许品牌将同一campaign的达人笔记聚合为专题页。以下哪项KPI最能衡量合集对“品牌心智”的贡献？

A.合集页PV

B.合集页收藏率

C.合集页带来的直接GMV

D.合集页访问用户7天后品牌搜索指数提升率

答案：D

解析：品牌搜索指数反映用户主动记忆，是心智沉淀的核心指标。

7.某快消品牌计划用“气味营销”切入Z世代，以下哪种场景最能触发“记忆钩子”？

A.在地铁灯箱投放视觉海报

B.在便利店收银台放置香氛试闻卡片，扫码可听品牌主题曲

C.在电梯屏播放15秒TVC

D.在公交站牌做AR互动

答案：B

解析：嗅觉与记忆情感强关联，结合听觉形成多感官钩子，易形成长期记忆。

8.品牌A采用“一方CDP+二方电商数据+三方腾讯有数”做归因，发现“腾讯看点广告”在“首次触达”环节贡献度被低估，最可能的原因是：

A.腾讯看点未回传曝光数据

B.归因窗口期设为7天，而用户平均决策周期15天

C.一方CDP未做ID-mapping

D.电商数据延迟48小时

答案：B

解析：窗口期短于决策周期，导致前置触点被截断，贡献度被稀释。

9.2025年支付宝“碰一下支付”普及，品牌拟在商圈快闪店做“碰一下领盲盒”活动，以下哪项技术组合可实现“支付后自动弹开盲盒机”？

A.支付宝小程序+IoT蓝牙mesh+舵机

B.微信JSAPI+人脸识别

C.银联云闪付+NFC标签

D.小程序直播+弹幕抽奖

答案：A

解析：蓝牙mesh可本地组网，支付成功回调小程序→下发指令→舵机动作，闭环最短。

10.某B2B工业软件公司要进入东南亚，用ABM（AccountBasedMarketing）策略，以下哪项数据最先需要补齐？

A.东南亚IT决策者LinkedIn行为数据

B.本地竞品价格表

C.当地官方语言关键词搜索量

D.行业白皮书下载量

答案：A

解析：ABM核心是先锁定目标账户，再定向影响决策