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某公司人力资源管理咨询方案
——人才梯队管理与精准选才;热身活动;讨论：;人，是管理中的第一要务;梯队管理暨人才盘点启动会;本章知识点;从“问题现状”到“行动计划”的逻辑;为什么要做人才盘点：目的和预期成果;如何做人才盘点：三大步骤;谁是核心人才：人才标准;如何找到人才：方法和工具;怎样发展团队：人才地图和团队核心问题;第一场：销售顾问盘点;;会议四项基本原则;会议角色分工;团队现状分析;人才地图是什么？;决策点1：绩效评价方法;决策点2：绩效指标选取和权重(1/3);决策点2：绩效指标选取和权重(2/3);决策点3：设定评分规则;决策点4：设定等级划分标准;展示团队业绩结果;小结：绩效部分EXCEL工具成果汇总;冰山模型和胜任力;胜任力;练习;今晚要不要吃宫保鸡丁？;今晚要不要吃宫保鸡丁？;决策点1：销售顾问胜任力模型（1/2);决策点1：销售顾问胜任力模型（2/2);决策点2：设定评分规则;决策点3：设定等级划分标准;胜任力试评价;胜任力在线评价结果及团队胜任力评分校对;小结：
胜任力部分EXCEL工具成果汇总;通常情况下，九宫格验证的大原则;小结：九宫格部分EXCEL工具成果汇总;人才地图是什么？;不想当元帅的士兵不是好士兵
但是
那些士兵在哪里？
谁又能成为未来的元帅？;为什么精准识别高潜人才很重要？;;决策点1：潜力评价标准;决策点2：设定评分规则;团队现状分析;分析步骤;;案例·示意;找到团队核心问题;尽可能穷尽所有现象;找到核心问题
2.找问题;5Why问题分析法;练习：
找到新销售顾问销量上不去的问题;找到核心问题
3.归类、排序;讨论：
找出核心问题
;第二场：销售主管盘点;会议角色分工;决策点1：绩效指标选取和权重;展示团队业绩结果;小结：绩效部分EXCEL工具成果汇总;决策点2：销售主管胜任力模型（1/3);决策点2：销售主管胜任力模型（2/3);决策点2：销售主管胜任力模型（3/3);胜任力试评价;胜任力在线评价结果及团队胜任力评分校对;小结：胜任力部分EXCEL工具成果汇总;通常情况下，九宫格验证的大原则;小结：九宫格部分EXCEL工具成果汇总;胜任力水平是预测潜力的有效依据;第三场：回顾与总结;人才地图是什么？;回顾本模块梳理出的销售顾问梯队现状及核心问题;74;本章节任务;议程安排;精准选才体系;目录;招聘-诊断发现;招聘-辅导要点;目录;讨论：失误的招聘会带来多大的成本？;招聘失误的代价;招聘失误的原因很多
其中最集中的问题出在“识人辨人”的有效性上;目录;如何确保面试的科学性;行为事件面试的原理;行为事件面试的流程;面试环节的重中之重-问题与计划;;;面试提问的STAR原则;;;;;;;常见的面试问题误区;;练习：如何设计行为事件面试的问题;销售顾问面试备选问题库（简版）;销售顾问面试备选问题库（升级版）;面试环节的重中之重-问题与计划;建构面试计划;怎样进行面试开场白?(1/2);怎样进行面试开场白?(2/2);怎样进行观察?(1/2);怎样进行观察?(2/2);怎样进行记录?;案例分析——
招聘销售顾问真实录音;总结：面试胜任力评估ORCE法;练习;任务部署;下期内容概览;模块2：精准选才结束
谢谢！
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