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2025年互联网营销师价格策略与定价页面优化专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略与定价页面优化专题试卷及

解析

2025年互联网营销师价格策略与定价页面优化专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在制定产品价格时，如果企业主要依据竞争对手的价格来调整自身定价，而非

成本或需求，这种定价方法被称为？

A、成本加成定价法

B、竞争导向定价法

C、需求导向定价法

D、价值定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。竞争导向定价法的核心是参考市场上主要竞争对手的价格

水平来设定自身价格，常见于竞争激烈的行业，如电商、快消品等。A选项成本加成定

价法是以产品成本为基础加上固定利润率，忽略了市场和竞争因素。C选项需求导向定

价法是根据消费者感知价值和购买意愿来定价，D选项价值定价法强调以较低的价格

提供高质量的产品，两者都更侧重于消费者而非竞争对手。知识点：定价策略的分类。

易错点：考生容易混淆竞争导向和需求导向，关键在于定价的参照物是“对手”还是“顾

客”。

2、在电商产品详情页中，为了有效提升转化率，价格信息的展示应遵循哪项核心

原则？

A、尽可能多地展示不同规格的价格，给用户充分选择

B、将最终价格清晰、醒目地展示，减少用户计算和思考成本

C、将价格信息放在页面最底部，引导用户先了解产品价值

D、使用复杂的优惠组合，让用户感觉“占了便宜”

【答案】B

【解析】正确答案是B。定价页面优化的核心是降低用户的决策摩擦。清晰、醒目

地展示最终到手价，能让用户快速获取关键信息，减少因价格不透明而产生的疑虑，从

而提升转化率。A选项过多价格选项会增加用户的选择困难，反而不利于转化。C选项

价格是关键购买决策因素，置于底部会错过最佳展示时机。D选项过于复杂的优惠规则

会提高用户的理解成本，可能导致用户因“算不清”而放弃购买。知识点：定价页面的用

户体验设计。易错点：认为优惠越复杂越吸引用户，实际上简洁明了的优惠表达效果更

佳。

3、当企业推出一款创新性很强、市场上尚无直接竞品的新产品时，最适宜采用的

定价策略是？

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A、渗透定价法

B、随行就市定价法

C、撇脂定价法

D、动态定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。撇脂定价法是指在产品生命周期的初期，将价格定得较高，

以在短期内获取最大利润，特别适用于具有独特技术或创新功能、短期内竞争威胁小的

产品。A选项渗透定价法是以低价快速占领市场，适用于竞争激烈或需求价格弹性大的

市场。B选项随行就市定价法适用于成熟市场。D选项动态定价法是根据供需、时间等

因素实时调整价格，更多用于机票、酒店等领域。知识点：新产品定价策略。易错点：

考生需要根据产品生命周期和市场竞争格局来判断适用策略，创新产品初期适合“撇脂”

而非“渗透”。

4、在A/B测试中，为了验证“显示原价与折扣价”是否能比“仅显示折扣价”带来更

高的转化率，应主要关注哪个指标的变化？

A、页面浏览量（PV）

B、平均会话时长

C、转化率（CVR）

D、跳出率

【答案】C

【解析】正确答案是C。A/B测试的目的是衡量某个改动对商业目标的影响。在这

个场景下，商业目标是“促成购买”，因此核心衡量指标是转化率，即完成购买的用户数

占访问用户数的比例。A、B、D都是用户行为指标，可以作为辅助分析，但不能直接

反映定价策略对销售效果的影响。知识点：A/B测试的核心指标设定。易错点：容易被

各种数据指标迷惑，必须明确测试的最终商业目标，并选择与之直接相关的指标作为衡

量标准。

5、以下哪项不属于心理定价策略的具体应用？

A、将价格定为99元而非100元

B、将高端产品线价格定得远高于普通产品

C、提供“买二赠一”的捆绑销售

D、将价格定为1980元，给人以高品质感

【答案】C

【解析】正确答案是C。心理定价策略是利用消费者心理因素来制定价格