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老字号品牌营销品牌与营销

跨境电商SHEIN的品牌营销分析

◎林桐颜晓丹

摘要：在全球一体化的背景下，跨境电商作为得了广大消费者的青睐，它精准地锁定了追求时尚的年

经济新增长点引起了各国政府的重视，中国推出多项政轻女性，将其作为主要目标消费群体，这一群体对于

策促进跨境电商发展，助力传统产业数字化改革，加速产品的设计感、时尚感以及品牌的文化价值有较高的追

中国品牌国际化进程。其中，跨境电商SHEIN（希音）求。通过深入分析和研究目标消费群体的需求和喜好，

借助自身先进的供应链体系和国际市场消费降级的红SHEIN运用大数据预测流行趋势，以惊人的上新速度不

利，不断优化自有品牌，成功吸引了众多忠实消费者，断推出符合年轻女性审美的新品，女士品类产品的日上

取得了市场领先地位。本文将以快时尚品牌SHEIN为新量远超同行业的其他品牌。

研究对象，多维度分析其品牌营销策略，探讨品牌的现除了女士服饰之外，SHEIN的产品范围从男装、

存问题和潜在改进空间。童装到配饰、美妆及家居用品等，几乎涵盖了消费者

关键词：跨境电商；SHEIN；快时尚；品牌营销；日常生活中所需的所有品类。随着当前国际社会Body

可持续发展Positivity流行风潮的兴起，SHEIN还特别推出了加大码

一、跨境电商SHEIN的发展现状服装系列，体现了品牌对消费者需求的洞悉和对国际市

场的理解。通过不断拓宽产品线，SHEIN不仅满足了消

随着“宅经济”的兴起和全球经济下行压力增加，

费者的多样化需求，更在消费者心中树立了独特的品牌

作为“互联网+外贸”产物的跨境电商因其独特的商业模

形象，提高了品牌认知度，在无形中让消费者形成一种

式和创新能力成为推动传统产业数字化转型的重要力量。

观念：无论是追求时尚的年轻人，还是注重生活品质的

同时，为打造国际经济合作新优势，满足国内外消费者的

消费者，都能在该品牌找到适合自己的产品。

购物需求，正处于经济转型关键阶段的中国大力推动线上

线下消费的有机融合，并实行了一系列税收减免、跨境资（二）注重产品的性价比，提升品牌竞争力

金结算便利化等政策，在促进跨境电商行业蓬勃发展的同在产品多样化的基础上，SHEIN凭借中国服装产

时，也为中国品牌走向国际市场提供了有力的支持。因此，业链的卓越效率和成本优势，成功打造了其低价核心优

不少国内的电商企业一边巩固国内市场地位，一边积极开势，实现了产品的高性价比。一方面，在当前经济增长

拓国外市场的潜在增长空间。例如，国内电商巨头拼多多放缓的压力下，国内服装制造商的订单量大幅缩水，竞

成立了跨境电商平台TEMU，主要定位国际中低端客户群争加剧，这导致SHEIN供应商的议价能力被削弱。在

体。与此同时，传统的零售商也在积极探索数字化的转型此背景下，SHEIN依托位于广州的全球最大纺织服装

道路，以适应市场变化并把握未来发展机遇。这对跨境电商圈，通过“小单快返”的柔性供应链模式与大量中小

商SHEIN而言，既是机遇也是挑战。型服装制造企