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好想你健康食品股份有限公司营销策略分析

◎王康赵莹

摘要：食品健康直接关系到消费者的生命安全，要在中国国内市场销售。好想你注重产品创新和研发，

特别是随着消费者对食品品质和安全的要求变高，食品并不断推出新品种和新口味的枣制品，以满足不同消费

行业也需要不断地进步和发展，进而满足消费者的需求。者的需求。公司还注重品牌建设和市场推广，通过广告、

本文以好想你为研究对象，通过实地考察研究、访谈等促销和营销活动等方式，提升其品牌知名度和市场份额。

方式，分析了好想你食品公司营销策略中存在的问题，本文将以好想你为研究对象，通过实地调查、资料

如产品品类单一、价格混乱、渠道调整频繁、促销手段收集等方法，分析好想你营销策略的现状和存在的问题，

单一等，同时针对性地提出了丰富产品矩阵、统一产品并提出了相应的建议对策，为促进好想你以及食品行业

价格、稳定销售渠道、增加宣传渠道等对策，为促进好的发展提供理论基础。

想你以及食品行业的发展提供理论基础。二、好想你的营销策略现状

关键词：好想你食品公司；市场营销；营销策略

（一）产品策略

一、研究背景

好想你在产品方面，总共有4代产品，从1.0时代

（一）行业背景到4.0时代。1.0时代以原枣类产品为代表，该类产品

随着我国经济的迅猛发展，我国居民的生活消费水在市场上竞争者众多，缺乏核心竞争力。2.0时代以无

平持续提升，居民更加注重食物的品质。我国的食品加核枣产品为代表，该类产品对枣加工技术及质量安全都

工行业在快速发展，增长速度不断攀升，政府也出台了有较高要求，具备一定的竞争力。在此基础上，好想你

很多政策，刺激消费需求。特别是“一带一路”倡议的开发了2.5时代产品即枣夹核桃，该产品一经上市就引

提出，使食品加工行业进入了快速发展期。我国历来对发了抢购高潮。3.0时代主要以枣片为代表，与其他几

食品加工业的发展十分重视，在科研项目上增加食品加代产品相比，其市场反应一般。萃取及其他先进加工技

工业的经费投入，如超临界萃取、真空冻干、低温粉碎术制成的红枣酵素、大枣多糖等为公司今后着力发展的

等新技术，广泛应用于产品的深加工。同时网络营销有4.0产品。好想你已建立“红枣+健康锁鲜食品”产品

关的信息技术也得到了持续发展，如电子支付、安全认矩阵，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系

证、数据库等技术，为企业开展日常经营活动和营销活列、轻养休食系列等。旗下拥有“枣博士”“健康情”

动，提供了有力保证。当前国内食品行业之间的竞争越系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”“清

来越激烈，行业的发展进程也逐渐走向成熟，各大企业菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。整体来

非常重视提升品牌知名度和技术附加值。尽管面临着激看，好想你通过不断地产品开发，具备了比较完善的产

烈的市场竞争，但是我国食品行业消费群体规模庞大，品体系和较强的市场竞争力。

对于企业而言大有可为之处。（二）价格策略

（二）公司背景好想你产品的价格定价普遍偏高，从线下门店和各

好想你健康食品