2025年拍卖师拍卖报价技巧、竞价阶梯设置与落槌艺术专题试卷及解析.pdfVIP

2025年拍卖师拍卖报价技巧、竞价阶梯设置与落槌艺术专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖报价技巧、竞价阶梯设置与落槌艺术专

题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖报价技巧、竞价阶梯设置与落槌艺术专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师首次报出起拍价时，最适宜的语速和语调应该是？

A、快速且高亢，以吸引注意力

B、缓慢且平稳，给予竞买人思考时间

C、中速且带有上扬语调，营造期待感

D、缓慢且低沉，显示拍品重要性

【答案】C

【解析】正确答案是C。首次报出起拍价时，中速且带有上扬语调既能清晰传达信

息，又能营造期待感，激发竞买人兴趣。A选项快速高亢可能让竞买人感到压迫；B选

项缓慢平稳缺乏感染力；D选项缓慢低沉可能压抑现场气氛。知识点：拍卖师开场报价

技巧。易错点：误认为越快越能调动气氛。

2、当竞买人竞价犹豫时，拍卖师最应采取的策略是？

A、立即降低竞价阶梯

B、重复当前报价并给予鼓励性提示

C、直接询问竞买人是否放弃

D、跳过该竞买人转向其他竞买人

【答案】B

【解析】正确答案是B。重复报价并给予鼓励能增强竞买人信心，同时保持拍卖节

奏。A选项降低阶梯可能损害拍品价值；C选项直接询问可能打击竞买人积极性；D选

项跳过竞买人显得不专业。知识点：竞价犹豫处理技巧。易错点：急于推进拍卖而忽视

竞买人心理。

3、设置竞价阶梯时，最重要的考量因素是？

A、拍卖师个人偏好

B、拍品预估价值

C、竞买人数量

D、拍卖场地大小

【答案】B

【解析】正确答案是B。竞价阶梯应与拍品预估价值匹配，过高会抑制竞价，过低

会延长拍卖时间。A选项个人偏好缺乏依据；C选项竞买人数量是次要因素；D选项场

地大小与阶梯设置无关。知识点：竞价阶梯设置原则。易错点：忽视拍品价值这一核心

因素。

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4、落槌前，拍卖师确认成交的经典用语是？

A、“还有加价的吗？”

B、“最后一次！”

C、“还有没有更高的？”

D、“成交！”

【答案】C

【解析】正确答案是C。这是国际通用的确认用语，既专业又清晰。A选项不够正

式；B选项过于突兀；D选项是落槌后用语。知识点：落槌前确认程序。易错点：混淆

确认用语与成交用语。

5、当出现两个竞买人同时举牌时，拍卖师应如何处理？

A、选择报价更高的一方

B、询问双方是否愿意继续加价

C、按举牌先后顺序确认

D、重新开始竞价

【答案】B

【解析】正确答案是B。询问双方意愿能体现公平性，同时保持竞价热度。A选项

可能引发争议；C选项难以准确判断；D选项会打断拍卖节奏。知识点：同步竞价处理

技巧。易错点：简单按顺序处理可能不公平。

6、拍卖师在描述拍品时，最应该避免的是？

A、提及拍品历史背景

B、使用夸张性形容词

C、说明拍品瑕疵

D、介绍拍品市场行情

【答案】B

【解析】正确答案是B。夸张描述可能误导竞买人，违反拍卖职业道德。A、C、D

都是必要信息。知识点：拍品描述规范。易错点：为吸引竞价而过度美化。

7、当竞价接近预估价时，拍卖师最应关注的是？

A、加快报价速度

B、观察竞买人表情

C、降低竞价阶梯

D、强调拍品稀缺性

【答案】B

【解析】正确答案是B。观察表情能判断竞买人心理，决定下一步策略。A选项可

能让竞买人紧张；C选项需谨慎使用；D选项应贯穿始终。知识点：高价段竞价技巧。

易错点：只关注价格而忽视竞买人状态。

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8、拍卖师宣布流拍时，最适宜的表达方式是？

A、“无人出价，流拍！”

B、“本次拍卖未能成交”

C、