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2025年房地产经纪人带看技巧与房源推介策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人带看技巧与房源推介策略专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人带看技巧与房源推介策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在带看前，经纪人最重要的准备工作是什么？

A、准备精美的宣传册

B、深入了解客户的核心需求和预算

C、安排好行车路线

D、确保房源干净整洁

【答案】B

【解析】正确答案是B。深入了解客户的核心需求和预算是带看成功的基石，只有

精准匹配才能提高成交率。A、C、D虽然也是准备工作，但都是基于对客户需求了解

后的具体执行层面。知识点：客户需求分析是房地产服务的核心。易错点：容易将准备

工作等同于事务性安排，而忽略了需求分析这一根本。

2、带看过程中，当客户对房源的某个缺点提出异议时，经纪人应如何应对？

A、立即反驳，强调优点

B、承认缺点，并引导客户关注整体价值

C、承诺可以帮客户砍价

D、转移话题，避免尴尬

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业的经纪人应诚实面对房源的不足，同时通过价值塑造、

优势对比等方式，引导客户全面评估。A显得不专业且易引起反感；C过早谈价会削弱

议价能力；D则逃避问题，无法建立信任。知识点：异议处理技巧。易错点：急于否定

客户感受或做出无法兑现的承诺。

3、对于首次购房的年轻客户，在推介房源时应重点突出什么？

A、巨大的升值潜力

B、完善的社区配套和交通便捷性

C、豪华的装修和品牌建材

D、低廉的物业费

【答案】B

【解析】正确答案是B。年轻首置客户通常更关注生活的便利性、通勤效率以及周

边的教育、商业等配套，以满足其当前及未来几年的生活需求。A、C、D虽然也是考

虑因素，但优先级通常低于B。知识点：客户细分与需求匹配。易错点：用投资客或改

善型客户的标准去衡量所有客户。

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4、在带看别墅类高端房源时，以下哪项服务最能体现经纪人的专业性和附加值？

A、提供详细的税费测算表

B、介绍小区的邻里圈层和社会地位

C、讲解智能家居系统的使用方法

D、准备精致的茶点

【答案】B

【解析】正确答案是B。高端客户购买别墅不仅是买房子，更是购买一种生活方式

和社交圈层。介绍邻里圈层和社区文化，能更好地满足其精神层面的需求，体现经纪人

的深度洞察。A、C是基础服务，D是礼仪，但B触及了高端客户的核心动机。知识点：

高端客户心理与价值挖掘。易错点：停留在物理属性的介绍，忽略了高端产品的附加价

值。

5、当客户在带看后表示“我再考虑一下”时，经纪人最有效的跟进策略是？

A、每天打电话催促

B、发送其他类似房源的信息，制造紧迫感

C、探寻客户犹豫的具体原因，并提供解决方案

D、等待客户主动联系

【答案】C

【解析】正确答案是C。“再考虑一下”通常意味着客户存在未解决的疑虑。探寻具体

原因（如价格、户型、配套等），并针对性地提供信息或解决方案，是推动决策的关键。

A会引起反感；B可能分散客户注意力；D则可能错失良机。知识点：客户跟进与逼定

技巧。易错点：将“考虑”简单等同于“拒绝”，或采取无效的施压策略。

6、在介绍房源时，使用“情景描述法”的主要目的是什么？

A、展示经纪人的口才

B、帮助客户想象未来在此生活的画面

C、快速罗列房源的所有参数

D、与客户建立情感共鸣

【答案】B

【解析】正确答案是B。情景描述法通过生动的语言描绘客户未来在该房源中的生

活场景，如“清晨您可以在这个阳台上喝咖啡，欣赏花园的景色”，从而激发客户的购买

欲望。A是个人表现；C是参数罗列；D是结果，但B是直接目的。知识点：销售沟

通技巧。易错点：描述过于夸张或不切实际，反而失去可信度。

7、带看一组对比房源时，经纪人应如何安排顺序？

A、先看最好的，制造惊艳感

B