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2025年拍卖师通过肢体语言营造公平、公正的拍卖氛围专题试卷及解析1

2025年拍卖师通过肢体语言营造公平、公正的拍卖氛围专

题试卷及解析

2025年拍卖师通过肢体语言营造公平、公正的拍卖氛围专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、拍卖师在拍卖过程中，以下哪种肢体语言最能体现对竞买人的尊重和公平对待？

A、频繁看手表

B、身体始终正对出价最高的竞买人

C、目光均匀扫视全场，与不同区域的竞买人进行眼神交流

D、双手抱胸站立

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师的目光均匀扫视全场，与不同区域的竞买人进行眼

神交流，能够让所有竞买人感受到被关注和尊重，从而营造公平的氛围。A选项频繁看

手表会显得不耐烦，不尊重竞买人；B选项只关注出价最高者，会忽视其他潜在竞买人，

显得不公；D选项双手抱胸是一种防御性姿态，会拉开与竞买人的距离，不利于营造开

放、公正的氛围。知识点：拍卖师肢体语言的公平性体现。易错点：可能会误认为B选

项正确，因为出价最高者最重要，但忽略了拍卖师需要面向所有竞买人的公平原则。

2、当拍卖师需要确认一个竞买人的出价时，以下哪个手势是最清晰、最不易产生

歧义的？

A、随意地用手指指向竞买人

B、张开手掌，掌心向上，明确地伸向竞买人方向

C、用笔指向竞买人

D、仅用眼神示意

【答案】B

【解析】正确答案是B。张开手掌，掌心向上，明确地伸向竞买人方向，这是一个开

放、明确且具有邀请意味的手势，能清晰地表示“我看到了你的出价，并予以确认”，避

免了随意指向可能带来的不尊重或模糊不清。A选项随意指向显得不专业且可能冒犯；

C选项用笔指向不够正式，且笔尖具有指向性，不如手掌友好；D选项仅用眼神示意在

大型拍卖会中容易因距离或光线问题被忽略，造成误解。知识点：拍卖师确认出价的标

准手势。易错点：可能会忽略手势的清晰度和尊重性，认为只要指向就行。

3、拍卖师在拍卖过程中，保持怎样的站姿有助于传递自信和掌控力，从而增强竞

买人的信任感？

A、身体左右摇晃，显得放松

B、身体僵硬，一动不动

C、双脚与肩同宽，身体挺直，保持稳定但自然的姿态

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D、单腿支撑，身体倾斜

【答案】C

【解析】正确答案是C。双脚与肩同宽，身体挺直，保持稳定但自然的姿态，能够

展现拍卖师的专业、自信和对场面的掌控力，这种稳定的姿态会给竞买人带来安全感和

信任感。A选项摇晃显得不专业、不稳重；B选项过于僵硬会显得紧张，缺乏亲和力；

D选项单腿支撑倾斜站立，既不稳重也不正式。知识点：拍卖师的专业站姿及其心理暗

示。易错点：可能会将“放松”与“随意”混淆，选择A，但专业场合的放松是自然而非随

意。

4、在拍卖师宣布“开始”时，以下哪种方式最能通过肢体语言营造一种庄重且引人

注目的氛围？

A、低着头，小声说“开始”

B、突然大声喊叫，同时挥舞手臂

C、身体微微前倾，提高音量，配合一个有力的、向上的手势（如握拳或张开手掌

上举）

D、面无表情，平铺直叙地说“开始”

【答案】C

【解析】正确答案是C。身体微微前倾能拉近与竞买人的心理距离，提高音量确保

所有人听到，配合有力的向上手势，能够瞬间吸引全场注意力，标志着拍卖的正式开始，

营造出庄重而富有仪式感的氛围。A选项显得不自信，无法吸引注意力；B选项过于突

然和粗暴，可能惊吓到竞买人，破坏氛围；D选项缺乏感染力，无法调动现场情绪。知

识点：拍卖开场时的肢体语言与氛围营造。易错点：可能会认为声音大就行，忽略了肢

体动作的配合作用。

5、当有竞买人对拍卖品提出疑问时，拍卖师以下哪种肢体语言回应最能体现耐心

和公正？

A、打断竞买人，直接继续拍卖

B、身体转向提问者，点头示意，并用手掌做出“请讲”的手势

C、皱眉，显得不耐烦

D、看向其他地方，假装没听见

【答案】B

【解析】正确答案是B。身体转向提问者表示尊重和专注，点头示意鼓励其继续提

问，手掌“请