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2025年互联网营销师运用波特五力模型规划品牌传播策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师运用波特五力模型规划品牌传播策略

专题试卷及解析

2025年互联网营销师运用波特五力模型规划品牌传播策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当行业内存在大量同质化竞争者时，互联网营销师应优先

考虑哪种品牌传播策略？

A、强化价格优势

B、塑造差异化品牌形象

C、扩大渠道覆盖

D、增加广告投放频率

【答案】B

【解析】正确答案是B。在同质化竞争激烈的市场中，差异化是突破竞争的关键。通

过塑造独特的品牌形象和价值主张，可以在消费者心中建立认知区隔。A选项价格战会

加剧恶性竞争；C选项渠道扩张不能解决根本问题；D选项单纯增加投放效率低下。知

识点：波特五力之现有竞争者分析。易错点：容易误选A，认为价格是最直接的竞争手

段。

2、当新进入者威胁较高时，品牌传播策略应重点突出什么？

A、产品功能细节

B、品牌历史传承

C、用户社群价值

D、供应链优势

【答案】C

【解析】正确答案是C。面对新进入者威胁，构建用户社群能形成强大的转换壁垒，

这是品牌护城河的重要组成部分。A选项功能容易被模仿；B选项历史对新品牌无效；

D选项供应链优势难以通过传播有效传达。知识点：进入壁垒与品牌忠诚度。易错点：

容易忽视社群在防御新竞争者中的战略价值。

3、供应商议价能力较强时，品牌传播应如何调整？

A、强调独家合作

B、弱化供应链信息

C、突出产品创新

D、降低品牌曝光

【答案】A

【解析】正确答案是A。强调与优质供应商的独家合作能提升品牌可信度，同时向

消费者传递品质保证。B选项会削弱品牌信任；C选项与供应商议价力无关；D选项与

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应对策略相反。知识点：供应链议价力与品牌背书。易错点：容易混淆供应商与消费者

传播重点。

4、购买者议价能力强的行业，品牌传播最应该关注什么？

A、成本控制宣传

B、客户成功案例

C、行业权威认证

D、批量采购优惠

【答案】B

【解析】正确答案是B。当购买者议价力强时，通过展示客户成功案例能证明产品

价值，降低价格敏感度。A选项成本控制不能直接说服客户；C选项认证作用有限；D

选项优惠会进一步削弱利润。知识点：客户价值主张构建。易错点：容易陷入价格思维

而非价值思维。

5、替代品威胁严重时，品牌传播应采取什么立场？

A、强调品类优势

B、批评替代品缺点

C、保持传播沉默

D、转向低价策略

【答案】A

【解析】正确答案是A。面对替代品威胁，应强化自身品类的独特价值和不可替代

性。B选项直接攻击会显得格局小；C选项消极应对不可取；D选项低价会损害品牌价

值。知识点：品类防御策略。易错点：容易采取对抗性传播而非价值沟通。

6、在五力分析中，互联网营销师评估行业竞争强度时，最应关注哪个指标？

A、市场增长率

B、品牌集中度

C、用户活跃度

D、内容互动率

【答案】B

【解析】正确答案是B。品牌集中度直接反映竞争格局，集中度低意味着竞争更激

烈。A选项增长率高可能吸引新进入者；C、D选项是运营指标而非竞争强度指标。知

识点：行业竞争结构分析。易错点：容易混淆运营指标与战略指标。

7、当行业转换成本较低时，品牌传播应重点投入什么？

A、会员权益体系

B、品牌故事传播

C、产品功能升级

D、价格促销活动

2025年互联网营销师运用波特五力模型规划品牌传播策略专题试卷及解析3

【答案】B

【解析】正确答案是B。低转换成本环境下，情感连接是维系用户的关键，品牌故

事能建立情感纽带。A选项会员体系需要高转换成本支撑；C选项功能容易被超