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2025年演出经纪人演出项目用户画像与精准营销专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目用户画像与精准营销专题试卷

及解析

2025年演出经纪人演出项目用户画像与精准营销专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在构建演出项目用户画像时，以下哪项属于用户的“心理属性”维度？

A、年龄、性别、职业

B、收入水平、居住城市

C、价值观、兴趣爱好、生活方式

D、购票频率、消费金额

【答案】C

【解析】正确答案是C。用户画像通常包含人口属性、社会属性、心理属性和行为

属性。心理属性主要指用户的内在特征，如价值观、兴趣爱好、生活方式等，这些是驱

动消费决策的深层原因。A选项属于人口属性，B选项属于社会属性，D选项属于行为

属性。知识点：用户画像维度划分。易错点：容易将行为属性（如购票频率）与心理属

性混淆，前者是外在表现，后者是内在驱动。

2、某话剧项目计划针对“Z世代”年轻观众进行精准营销，以下哪种渠道组合最可

能有效？

A、电视广告、报纸专题

B、抖音/B站内容营销、KOL合作、校园地推

C、广播电台插播、社区公告栏海报

D、高端财经杂志投放、机场大屏广告

【答案】B

【解析】正确答案是B。“Z世代”是互联网原住民，高度活跃于短视频平台（如抖音、

B站）和社交媒体，受KOL（关键意见领袖）影响大，校园是其重要聚集地。A、C、D

选项的渠道受众年龄偏大或与Z世代媒体习惯不符，触达效率低。知识点：目标客群媒

体接触习惯与渠道选择。易错点：仅凭经验选择传统大渠道，而忽略了特定客群的媒介

偏好。

3、在分析演出项目用户数据时，发现某用户群体在周末晚间购票转化率显著高于

工作日，这一发现最直接地指导了哪项营销决策？

A、调整票价策略

B、优化周末晚间的广告投放和推送力度

C、更换演出剧目

D、拓展新的销售渠道

【答案】B

2025年演出经纪人演出项目用户画像与精准营销专题试卷及解析2

【解析】正确答案是B。数据洞察的核心在于指导行动。用户在特定时间段（周末

晚间）转化率高，说明这是他们的决策活跃期，因此应集中营销资源，在该时段加大广

告投放和精准推送，以最大化转化效果。A、C、D选项与该数据发现的直接关联性较

弱。知识点：数据驱动的营销决策。易错点：看到数据后，未能直接将其与可执行的营

销动作（如投放时机）联系起来。

4、演出经纪人进行市场细分时，依据“用户过去一年观看演出的类型”进行划分，这

属于哪种细分标准？

A、地理细分

B、人口细分

C、心理细分

D、行为细分

【答案】D

【解析】正确答案是D。行为细分是根据用户的购买行为、使用行为、消费频率、品

牌忠诚度等将市场划分。用户观看演出的类型是其消费行为的直接体现。A是按地域，

B是按年龄性别等，C是按价值观生活方式。知识点：市场细分标准。易错点：容易将

“喜欢看什么”误解为心理细分，但行为细分更侧重于“已经做了什么”，是实际发生的行

为记录。

5、在精准营销中，A/B测试常用于优化哪个环节？

A、用户画像的构建

B、广告文案或落地页的设计

C、演出项目的成本核算

D、演出现场的安保方案

【答案】B

【解析】正确答案是B。A/B测试是一种对比实验方法，通过让两组用户分别看到

不同版本（如A版本和B版本）的广告文案、邮件标题或落地页，根据点击率、转化

率等数据判断哪个版本更优，从而进行优化。它不适用于构建画像、成本核算或安保方

案。知识点：A/B测试的应用场景。易错点：认为A/B测试可以用于一切优化，实际

上它主要用于有明确对比指标和可快速迭代的营销物料上。

6、对于一场高票价、定位高端的古典音乐会，其核心用户画像最不可能包含以下

哪个特征？

A、具有较高的可支配收入和文化消费意愿

B、年龄集中在3555岁

C、主要通过社交媒体上的短视频内容获取演出信息

D、注重演出的艺术品质和观演体验