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2025年互联网营销师云平台直播营销专题试卷及解析1

2025年互联网营销师云平台直播营销专题试卷及解析

2025年互联网营销师云平台直播营销专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在直播营销中，主播通过展示产品使用效果、分享用户体验等方式，激发观众

购买欲望的技巧属于哪种？

A、场景化营销

B、内容营销

C、体验式营销

D、互动营销

【答案】C

【解析】正确答案是C。体验式营销的核心是通过让消费者亲身体验产品或服务，从

而激发购买欲望。直播中展示产品使用效果、分享用户体验正是体验式营销的典型应

用。A选项场景化营销侧重于构建特定消费场景；B选项内容营销侧重于提供有价值的

信息；D选项互动营销侧重于与观众的双向沟通。知识点：直播营销技巧。易错点：容

易将体验式营销与场景化营销混淆，前者强调亲身体验，后者强调场景构建。

2、以下哪项不属于直播营销中常用的引流策略？

A、短视频预热

B、社交媒体推广

C、付费广告投放

D、现场抽奖活动

【答案】D

【解析】正确答案是D。现场抽奖活动是直播过程中的互动促单手段，而非引流策

略。A、B、C三项都是直播前或直播中吸引观众进入直播间的重要引流方式。知识点：

直播营销引流策略。易错点：容易将直播过程中的互动活动与引流策略混淆，引流侧重

于吸引新观众，互动侧重于提升现有观众的参与度。

3、在直播营销中，主播对产品性能、价格、优惠信息等进行清晰、准确、有吸引力

的介绍，这主要体现了主播的哪项核心能力？

A、控场能力

B、表达能力

C、互动能力

D、应变能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。表达能力是指主播将产品信息清晰、准确、有吸引力地传

递给观众的能力，这是直播营销中最基础也是最核心的能力之一。A控场能力指掌控直

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播节奏和氛围；C互动能力指与观众有效沟通；D应变能力指处理突发状况。知识点：

主播核心能力。易错点：可能认为控场能力更重要，但产品介绍的基础是良好的表达能

力。

4、云平台直播营销中，通过数据分析工具追踪观众的观看时长、互动频率、转化

率等指标，其主要目的是什么？

A、评估直播效果

B、优化直播内容

C、调整营销策略

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。数据分析在直播营销中至关重要，评估效果、优化内容、调

整策略都是数据分析的核心目的。通过分析观众行为数据，可以全面了解直播表现，并

据此进行改进。知识点：直播数据分析。易错点：可能只看到其中一个目的而忽略其他，

数据分析的价值在于其综合应用。

5、在直播营销中，“秒杀”、“限量”等促销策略主要利用了消费者的哪种心理？

A、从众心理

B、稀缺心理

C、权威心理

D、互惠心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。“秒杀”、“限量”等策略通过制造商品或时间的稀缺性，激发

消费者的紧迫感和占有欲，促使其快速做出购买决策。A从众心理指跟随大众选择；C

权威心理指相信专家或权威推荐；D互惠心理指因得到好处而回报。知识点：消费心理

学在直播中的应用。易错点：容易将稀缺心理与从众心理混淆，稀缺强调”少”和”难得”，

从众强调”大家都买”。

6、以下哪项不是直播营销中”人、货、场”三要素中的”场”的构成部分？

A、直播平台

B、直播场景布置

C、直播时间

D、主播个人品牌

【答案】D

【解析】正确答案是D。“人、货、场”是直播营销的核心框架，“场”指直播发生的场

景和环境，包括平台、场景布置、时间等。主播个人品牌属于”人”的范畴。知识点：直

播营销三要素。易错点：可能对”场”的构成理解不全面，忽略了时间也是场景的重要组

成部分。

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7、在直播营销中，通过设置问答环节、发起投票、进