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2025年房地产经纪人长租公寓产品定位与客群画像分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人长租公寓产品定位与客群画像分析专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人长租公寓产品定位与客群画像分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在长租公寓产品定位中，针对刚毕业的大学生群体，最核心的产品设计要素是

什么？

A、高端智能家居配置

B、灵活的租期和支付方式

C、大型社区会所配套

D、豪华装修风格

【答案】B

【解析】正确答案是B。刚毕业的大学生群体经济能力有限，职业发展初期流动性

较大，因此灵活的租期（如短租、季付）和支付方式（如押一付一）是其最核心的需求。

A选项高端智能家居和D选项豪华装修会显著增加租金成本，超出该群体的承受能力。

C选项大型社区会所虽然能提升居住体验，但并非该群体的核心诉求，他们更关注通勤

便利性和基础生活配套。知识点：客群需求分析。易错点：容易将”提升居住体验”的选

项误认为核心需求，而忽略了目标客群的实际支付能力和生活阶段特点。

2、在进行长租公寓客群画像分析时，“Z世代”租客最显著的行为特征是？

A、追求性价比，对价格敏感

B、高度重视社交属性和社群活动

C、偏好传统的一室一厅户型

D、对品牌忠诚度极高

【答案】B

【解析】正确答案是B。“Z世代”（通常指95后及00后）成长于互联网时代，具有

强烈的社交需求和自我表达欲望，他们不仅把住所看作居住空间，更希望其成为社交平

台和身份标签，因此高度重视公寓的社群活动和社交属性。A选项追求性价比更适用于

预算有限的群体，但Z世代也愿意为兴趣和体验付费。C选项他们可能更偏好设计感

强、空间灵活的LOFT或开间。D选项在信息爆炸时代，Z世代品牌忠诚度相对较低，

更注重产品本身是否符合当下需求。知识点：代际客群特征分析。易错点：容易将普遍

性的消费特征（如价格敏感）误认为是特定代际的核心特征。

3、某长租公寓项目定位为”服务式精英公寓”，其目标客群最可能是？

A、蓝领工人

B、高校学生

C、企业外派高管

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D、年轻家庭

【答案】C

【解析】正确答案是C。“服务式精英公寓”通常指提供高品质、全方位服务（如每日

保洁、代收快递、商务中心等）的高端租赁产品，其租金水平较高，主要面向有较高支

付能力和服务需求的企业外派高管、高级专业人士等。A选项蓝领工人需要的是价格低

廉的基础型宿舍。B选项学生需要的是经济型、靠近学校的公寓。D选项年轻家庭则需

要更大面积、适合儿童居住的户型。知识点：产品定位与客群匹配。易错点：容易被”精

英”一词误导，忽略其背后对应的服务标准和支付能力要求。

4、在长租公寓市场调研中，用于分析竞争对手产品定位的有效工具是？

A、SWOT分析

B、PEST分析

C、波特五力模型

D、定位图（PerceptualMap）

【答案】D

【解析】正确答案是D。定位图是一种直观的市场分析工具，通过两个关键维度（如

价格、品质、服务、目标客群等）将竞品在坐标系中标出，帮助清晰识别市场空白、自

身位置及差异化方向。A选项SWOT分析更侧重于企业自身的优劣势和外部机会威胁

分析。B选项PEST分析用于宏观环境分析。C选项波特五力模型用于行业竞争结构

分析。知识点：市场分析工具应用。易错点：容易混淆不同分析工具的适用场景，将宏

观或企业战略分析工具误用于产品定位分析。

5、长租公寓产品”坪效”（单位面积产生的收益）最大化，最关键的设计策略是？

A、增加公共活动区域面积

B、采用标准化模块化装修

C、优化户型设计，提高得房率

D、提供高端家电配置

【答案】C

【解析】正确答案是C。坪效的核心是”单位面积收益”，在租金单价相对固定的情况

下，提高可出租面积（即得房率）是提升坪效最直接有效的方式。A选项增加公共区域

会减少可出租面积，可能降低坪效。B选项标准化装修