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2025年拍卖师拍卖师控场中的心理暗示应用专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师控场中的心理暗示应用专题试卷及解

析

2025年拍卖师拍卖师控场中的心理暗示应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过重复强调“这件拍品是独一无二的”来影响竞买者心

理，这主要运用了哪种心理暗示技巧？

A、权威暗示

B、重复暗示

C、环境暗示

D、情感暗示

【答案】B

【解析】正确答案是B。重复暗示是通过反复强调某一信息来增强其在受众心中的

重要性，从而影响其决策。拍卖师重复“独一无二”是为了强化拍品的稀缺性价值。A项

权威暗示通常借助专家或机构背书；C项环境暗示指通过场地布置等营造氛围；D项情

感暗示侧重于激发情绪共鸣。知识点：心理暗示的基本类型。易错点：考生容易混淆重

复暗示与权威暗示的区别。

2、当拍卖师发现竞买者犹豫时，用“现在不拍，下次可能就见不到了”来促使决策，

这属于哪种心理策略？

A、损失厌恶

B、锚定效应

C、从众心理

D、稀缺性原理

【答案】A

【解析】正确答案是A。损失厌恶指人们对损失的敏感度高于收益，拍卖师通过暗

示“可能失去”来激发竞买者的行动力。B项锚定效应涉及初始价格设定；C项从众心理

强调他人行为的影响；D项稀缺性原理侧重于物品的有限性。知识点：行为经济学在拍

卖中的应用。易错点：稀缺性原理与损失厌恶的情境差异。

3、拍卖师在介绍拍品时，刻意放慢语速并停顿，主要是为了：

A、节省时间

B、制造紧张感

C、传递信息

D、展示专业性

【答案】B

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【解析】正确答案是B。放慢语速和停顿可以制造悬念，增强竞买者的心理压力，从

而提高竞价意愿。A项节省时间与行为相反；C项传递信息通常需要清晰快速；D项专

业性更多体现在知识储备上。知识点：非语言心理暗示技巧。易错点：考生可能忽略语

速对情绪的影响。

4、拍卖师在竞价过程中突然提高音量，最可能的心理作用是：

A、吸引注意力

B、表达不满

C、展示权威

D、制造紧迫感

【答案】D

【解析】正确答案是D。提高音量可以瞬间改变现场氛围，制造紧迫感，促使竞买者

快速决策。A项吸引注意力通常在开场时使用；B项表达不满不符合拍卖师职业要求；

C项展示权威更多通过语言内容实现。知识点：声音暗示的心理效应。易错点：音量变

化的多重功能需结合情境判断。

5、拍卖师通过“目前最高出价来自3号先生，谢谢您的支持”来点名表扬，这是在

运用：

A、社会认同

B、互惠原理

C、承诺一致

D、喜好原理

【答案】A

【解析】正确答案是A。点名表扬可以激发其他竞买者的从众心理，即“既然他出价，

我也应该参与”。B项互惠原理涉及回报行为；C项承诺一致强调言行一致；D项喜好

原理侧重于个人偏好。知识点：社会心理学原理的应用。易错点：社会认同与从众心理

的关联性。

6、拍卖师在介绍拍品时，故意提及“某知名收藏家曾对此物表示兴趣”，这是在利用：

A、权威暗示

B、情感暗示

C、环境暗示

D、重复暗示

【答案】A

【解析】正确答案是A。提及知名收藏家可以借助其权威性提升拍品价值感知。B

项情感暗示需要更直接的情绪刺激；C项环境暗示与物理空间相关；D项重复暗示需要

多次提及。知识点：权威暗示的运用场景。易错点：权威暗示与名人效应的区分。

7、拍卖师在竞价接近尾声时说“最后机会”，这是在触发竞买者的：

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A、稀缺性感知

B、损失厌恶

C、锚定效应

D、从众心理

【答案】A

【解析】正确答案是A。“最