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2025年房地产经纪人违约责任条款在合同谈判中的博弈策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人违约责任条款在合同谈判中的博弈策

略专题试卷及解析

2025年房地产经纪人违约责任条款在合同谈判中的博弈策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产买卖合同谈判中，买方经纪人主张将“卖方逾期交房违约金”设定为日

万分之五，而卖方经纪人希望降低至日万分之三。从博弈策略角度看，买方经纪人最可

能采取的谈判策略是？

A、直接接受卖方提议以快速成交

B、引用当地法院类似判例作为谈判依据

C、威胁终止谈判寻找其他房源

D、建议将违约金条款删除以简化合同

【答案】B

【解析】正确答案是B。引用司法判例是专业谈判中常用的客观依据，既能维护己

方立场又展现专业性。A选项放弃核心利益不可取；C选项属于破坏性策略；D选项违

背买方基本权益保护原则。知识点：合同谈判中的客观依据运用。易错点：考生可能误

选C，但威胁策略通常在最后阶段使用。

2、根据《民法典》规定，房地产经纪合同中约定的违约金过分高于造成的损失的，

当事人可以请求？

A、直接免除违约责任

B、人民法院予以适当减少

C、仲裁机构撤销该条款

D、工商部门予以行政处罚

【答案】B

【解析】正确答案是B。《民法典》第585条明确规定违约金调整机制。A选项不符

合法律规定；C选项撤销条款需符合法定情形；D选项工商部门无权干预民事合同。知

识点：违约金调整的法律依据。易错点：容易混淆司法调整与行政干预的区别。

3、在独家代理协议中，经纪人最应争取的违约责任条款是？

A、业主单方解约的赔偿标准

B、买方贷款失败的免责条款

C、房价波动风险分担机制

D、房屋瑕疵的保修责任

【答案】A

【解析】正确答案是A。独家代理的核心是保障经纪人服务收益，解约赔偿直接关

系其根本利益。B、C、D项属于买卖双方风险范畴。知识点：经纪合同的核心利益保

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护。易错点：考生可能误选D，但房屋瑕疵责任通常由卖方承担。

4、买方经纪人发现合同中“卖方保证房屋无查封”条款缺失，最专业的处理方式是？

A、自行补充该条款

B、要求卖方书面承诺

C、建议买方进行产权调查

D、提醒买方注意风险

【答案】C

【解析】正确答案是C。产权调查是核实房屋权利状态的最可靠方式。A选项越权

操作；B选项书面承诺不如法律调查有效；D选项未解决实质问题。知识点：房屋交易

中的风险防范措施。易错点：容易高估书面承诺的法律效力。

5、在商业地产租赁合同谈判中，关于“提前解约违约金”的博弈，出租方经纪人应

重点强调？

A、市场租金上涨预期

B、承租方装修成本回收

C、房屋空置期损失

D、物业管理费用标准

【答案】C

【解析】正确答案是C。空置期损失是出租方最直接的经济损失，具有说服力。A选

项属于预期收益；B选项是承租方考虑因素；D选项与解约无直接关联。知识点：商业

地产租赁中的损失计算。易错点：可能误选A，但预期收益难以量化。

6、当买卖双方对“户口迁出”违约责任产生分歧时，经纪人应优先建议？

A、约定迁出时间与违约金挂钩

B、要求买方自行处理户口问题

C、删除该条款避免争议

D、参考政府指导价确定违约金

【答案】A

【解析】正确答案是A。将时间节点与违约责任结合是最有效的约束机制。B选项

转嫁责任不专业；C选项损害买方利益；D选项户口问题无政府指导价。知识点：特殊

事项的合同约定技巧。易错点：可能误选D，但政府指导价不适用于此类约定。

7、在二手房交易中，关于“税费承担”条款的谈判，买方经纪人最应警惕的是？

A、卖方要求买方承担全部税费

B、税费计算标准不明确

C、未约定税费增减处理

D、税费支付时间未确定

【答案】C

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