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2025年拍卖师拍卖师“光环效应”与“首因效应”的运用专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师“光环效应”与“首因效应”的运用

专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖师“光环效应”与“首因效应”的运用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖会开场时，拍卖师通过介绍拍品的显赫来源和过往展览历史，从而在竞

买人心中建立拍品的高价值认知。这主要运用了哪种心理学效应？

A、近因效应

B、首因效应

C、晕轮效应

D、刻板印象

【答案】B

【解析】正确答案是B。首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对人们以后

的行为活动和评价的影响。拍卖师在开场时优先传递高价值信息，利用了首因效应来塑

造竞买人的第一印象。A选项近因效应指最后出现的信息影响更大，与题意相反；C选

项晕轮效应（光环效应）是基于某一突出特征推断整体，但本题强调的是信息呈现的顺

序而非单一特征；D选项刻板印象是固化的群体认知，与情境无关。知识点：首因效应

的定义与应用。易错点：将光环效应与首因效应混淆，需注意前者是特征泛化，后者是

时序影响。

2、某拍卖师在介绍一幅名家画作时，特别强调该画家曾获国际大奖，从而让竞买

人对画作的整体价值产生更高评估。这体现了哪种效应？

A、首因效应

B、锚定效应

C、光环效应

D、从众效应

【答案】C

【解析】正确答案是C。光环效应是指个体对他人的认知，首先根据初步印象形成

判断，然后再从这个判断推论出其他品质。拍卖师利用画家的荣誉（光环）提升画作整

体价值认知，符合光环效应的定义。A选项首因效应强调信息顺序，而非单一特征泛化；

B选项锚定效应涉及初始数值参考，与题干无关；D选项从众效应指群体行为影响，未

在题干体现。知识点：光环效应的运作机制。易错点：混淆光环效应与锚定效应，前者

是品质泛化，后者是数值锚定。

3、拍卖师在介绍拍品时，先展示瑕疵再强调优点，这种策略可能削弱哪种效应的

作用？

A、光环效应

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B、首因效应

C、权威效应

D、稀缺效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。首因效应强调第一印象的重要性，若先展示瑕疵会形成负

面首因，削弱后续优点的影响力。A选项光环效应依赖单一突出特征，与信息顺序无关；

C选项权威效应涉及专家身份，未在题干体现；D选项稀缺效应与拍品数量相关，与信

息呈现顺序无关。知识点：首因效应的削弱条件。易错点：忽略信息顺序对首因效应的

关键影响。

4、竞买人因拍卖师身着高端礼服而对其专业能力产生信任，进而更愿意出价。这

主要反映了哪种心理机制？

A、首因效应

B、光环效应

C、对比效应

D、自我实现预言

【答案】B

【解析】正确答案是B。光环效应指某一突出特征（如高端礼服）泛化到其他品质

（专业能力）的推断。A选项首因效应涉及初次信息，而礼服是持续特征；C选项对比

效应需参照物，题干未提及；D选项自我实现预言是预期导致行为改变，与情境不符。

知识点：光环效应的外在表现。易错点：将外在特征与首因效应混淆，需区分特征泛化

与信息顺序。

5、拍卖师在开场时引用权威鉴定报告，随后才介绍拍品细节。这种安排主要利用

了哪种效应？

A、光环效应

B、首因效应

C、近因效应

D、框架效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。首因效应强调初始信息（权威报告）对后续认知的主导作

用。A选项光环效应需单一突出特征，而权威报告是信息内容；C选项近因效应指最后

信息影响更大，与题干相反；D选项框架效应涉及表述方式，而非信息顺序。知识点：

首因效应在权威信息中的应用。易错点：误将权威信息视为光环效应，需注意光环效应

是特征泛化而非信息内容。

6、竞买人因拍品曾由名人收藏而忽略其工艺瑕疵，这种认知偏差属于？

A、首因效应

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