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2025年演出经纪人演出合同争议解决方式谈判技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出合同争议解决方式谈判技巧专题试

卷及解析

2025年演出经纪人演出合同争议解决方式谈判技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出合同争议解决中，谈判双方最优先考虑的争议解决方式通常是？

A、诉讼

B、仲裁

C、协商

D、调解

【答案】C

【解析】正确答案是C。协商是争议解决中最基础、最优先的方式，因为它成本最

低、效率最高，且能最大程度维护双方合作关系。A、B、D都是在协商不成后的次选

或补充方式。知识点：争议解决方式优先级。易错点：容易误选仲裁或调解，认为它们

更正式，但协商始终是首选。

2、演出合同谈判中，经纪人最应具备的核心谈判技巧是？

A、强硬立场

B、有效倾听

C、法律威慑

D、拖延战术

【答案】B

【解析】正确答案是B。有效倾听能帮助经纪人准确理解对方需求，找到共赢点。A、

C、D都可能破坏谈判氛围。知识点：谈判技巧核心要素。易错点：容易忽视倾听的重

要性，过度关注施压技巧。

3、合同争议谈判中，“BATNA”指的是？

A、最佳替代方案

B、底线价格

C、谈判策略

D、法律条款

【答案】A

【解析】正确答案是A。BATNA（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）是

谈判理论中的关键概念，指谈判破裂时的最佳替代方案。B、C、D都是谈判要素但不

是BATNA的定义。知识点：谈判专业术语。易错点：容易混淆BATNA与谈判底线。

4、演出合同争议调解时，调解员的主要角色是？

A、裁判者

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B、协助者

C、决策者

D、监督者

【答案】B

【解析】正确答案是B。调解员的核心作用是协助双方沟通，促进和解，而非做出

裁决。A、C、D分别是仲裁员、法官和行政人员的角色。知识点：调解员职能定位。易

错点：容易将调解员与仲裁员职能混淆。

5、在跨国演出合同争议中，最常适用的争议解决方式是？

A、当地诉讼

B、国际仲裁

C、双边协商

D、行业协会调解

【答案】B

【解析】正确答案是B。国际仲裁具有中立性、可执行性等优势，是跨国合同争议

的首选。A、C、D在特定情况下使用但非主流。知识点：国际争议解决特点。易错点：

容易忽视仲裁的跨国适用性。

6、谈判中”锚定效应”指的是？

A、先出价的优势

B、最后通牒的威力

C、让步的节奏

D、沉默的压力

【答案】A

【解析】正确答案是A。锚定效应指初始报价会影响后续谈判范围。B、C、D是其

他谈判技巧。知识点：谈判心理学效应。易错点：容易混淆各种谈判技巧的名称。

7、演出合同争议中，最不易破坏合作关系的解决方式是？

A、公开诉讼

B、媒体曝光

C、商业仲裁

D、私下调解

【答案】D

【解析】正确答案是D。私下调解最保密、最温和，能最大程度保护合作关系。A、

B、C都可能对关系造成不可逆损害。知识点：争议解决方式对关系的影响。易错点：容

易低估调解的维护关系价值。

8、谈判中”红脸白脸”策略的运用要点是？

A、两人同时强硬

2025年演出经纪人演出合同争议解决方式谈判技巧专题试卷及解析3

B、一人强硬一人温和

C、轮流让步

D、集体施压

【答案】B

【解析】正确答案是B。红脸白脸策略的核心是形成态度反差，B选项准确描述了

这一策略。A、C、D都是错误运用。知识点：经典谈判策略。易错点：容易误解策略

的具体操作方式。

9、合同争议谈判中，最应避免的行为是？

A、准备充分