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2025年拍卖师广告潜意识影响机制专题试卷及解析1

2025年拍卖师广告潜意识影响机制专题试卷及解析

2025年拍卖师广告潜意识影响机制专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖广告中，通过展示稀缺性信息（如“仅此一件”）来激发竞买人紧迫感的心

理机制主要基于？

A、锚定效应

B、稀缺性原理

C、从众心理

D、权威效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性原理是指当资源或机会变得稀缺时，人们会赋予其

更高价值。拍卖广告中强调“仅此一件”正是利用这一原理，促使竞买人因担心错失机会

而提高出价意愿。A选项锚定效应是指初始信息对后续判断的影响，与题干不符；C选

项从众心理是指个体行为受群体影响，与稀缺性无关；D选项权威效应是指权威人士

或机构的观点对他人判断的影响，与题干情境不符。知识点：稀缺性原理在营销中的应

用。易错点：将稀缺性原理与锚定效应混淆，需注意前者强调数量限制，后者强调初始

信息锚点。

2、拍卖师在广告中使用“专家推荐”字样，主要利用的潜意识影响机制是？

A、社会认同

B、互惠原则

C、权威效应

D、承诺一致性

【答案】C

【解析】正确答案是C。权威效应是指人们倾向于相信权威人士或机构的观点，拍

卖广告中“专家推荐”正是利用这一机制，增强广告可信度。A选项社会认同是指通过他

人行为来指导自身行为，与权威无关；B选项互惠原则是指回报他人恩惠的心理，与题

干不符；D选项承诺一致性是指人们倾向于保持与之前承诺一致的行为，与权威效应无

关。知识点：权威效应在广告中的应用。易错点：将权威效应与社会认同混淆，需注意

前者强调权威性，后者强调群体行为。

3、拍卖广告中通过展示“已有100人竞拍”信息，主要利用的潜意识影响机制是？

A、稀缺性原理

B、从众心理

C、锚定效应

D、损失厌恶

2025年拍卖师广告潜意识影响机制专题试卷及解析2

【答案】B

【解析】正确答案是B。从众心理是指个体在群体压力下倾向于模仿他人行为，拍

卖广告中展示竞拍人数正是利用这一机制，暗示竞买人“大家都参与，我也应该参与”。A

选项稀缺性原理强调数量限制，与题干无关；C选项锚定效应强调初始信息锚点，与题

干不符；D选项损失厌恶是指人们对损失比获得更敏感，与题干情境不符。知识点：从

众心理在营销中的应用。易错点：将从众心理与社会认同混淆，需注意前者强调行为模

仿，后者强调信息参考。

4、拍卖师在广告中使用“限时优惠”策略，主要利用的潜意识影响机制是？

A、稀缺性原理

B、锚定效应

C、损失厌恶

D、承诺一致性

【答案】A

【解析】正确答案是A。稀缺性原理不仅包括数量稀缺，还包括时间稀缺，“限时优

惠”正是利用时间稀缺性，促使竞买人因担心错失机会而尽快行动。B选项锚定效应强

调初始信息锚点，与题干无关；C选项损失厌恶是指人们对损失比获得更敏感，与题干

情境不符；D选项承诺一致性是指人们倾向于保持与之前承诺一致的行为，与题干无

关。知识点：时间稀缺性在营销中的应用。易错点：将时间稀缺性与损失厌恶混淆，需

注意前者强调机会限制，后者强调损失敏感。

5、拍卖广告中通过展示“原价10000元，现价5000元”信息，主要利用的潜意识影

响机制是？

A、锚定效应

B、从众心理

C、权威效应

D、互惠原则

【答案】A

【解析】正确答案是A。锚定效应是指初始信息（原价）对后续判断（现价）的影

响，拍卖广告中展示原价与现价对比，正是利用这一机制，让竞买人感觉现价更划算。

B选项从众心理强调群体行为影响，与题干无关；C选项权威效应强调权威性，与题干

不符；D选项互惠原则强调回报恩惠，与题干情境不符。知识点：锚定效应在价格策略

中的应用。易错点：将锚定效应与稀缺性原理混淆，需注意前者强调信息锚点，后者强

调数量或时间限制。

6、拍卖师在广告中使用“免费赠送”策略，主要利用的潜意识影响机制是？

A、互惠原则

B、稀缺性原理

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