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2025年房地产经纪人商圈分析与门店定位策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人商圈分析与门店定位策略专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人商圈分析与门店定位策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在进行商圈分析时，以下哪项指标最能反映商圈的成熟度？

A、常住人口数量

B、商业配套完善度

C、交通便捷度

D、房价水平

【答案】B

【解析】正确答案是B。商业配套完善度是衡量商圈成熟度的核心指标，成熟的商

圈通常拥有完善的商业、教育、医疗等配套设施。A项常住人口数量反映商圈规模，C

项交通便捷度反映商圈可达性，D项房价水平反映商圈价值，但都不如B项直接体现

成熟度。知识点：商圈成熟度评估。易错点：容易将商圈规模与成熟度混淆。

2、门店选址时，“金角银边草肚皮”原则中的”银边”指的是？

A、十字路口位置

B、主干道沿街位置

C、社区内部位置

D、次干道沿街位置

【答案】D

【解析】正确答案是D。“银边”指次干道沿街位置，客流量较大但租金相对适中。A

项”金角”指十字路口位置，C项”草肚皮”指社区内部位置，B项主干道沿街属于”金角”

范畴。知识点：门店选址原则。易错点：容易混淆”金角”与”银边”的具体含义。

3、商圈调研中，“有效客群”的界定标准不包括？

A、年龄在2555岁之间

B、有购房或租房需求

C、月收入高于当地平均水平

D、在商圈内工作或生活

【答案】C

【解析】正确答案是C。有效客群主要看需求和行为特征，收入水平不是必要条件。

A、B、D项都是有效客群的基本特征。知识点：客群细分标准。易错点：容易将经济条

件作为客群筛选的首要标准。

4、门店辐射范围通常以什么为半径计算？

A、直线距离1公里

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B、步行15分钟可达距离

C、驾车10分钟可达距离

D、公共交通3站距离

【答案】B

【解析】正确答案是B。步行15分钟（约8001000米）是门店常规辐射范围，符合

客户看房习惯。其他选项要么过大要么过小。知识点：门店辐射范围界定。易错点：容

易用直线距离代替实际可达距离。

5、商圈分析中，“竞争饱和度”的计算依据是？

A、门店数量/区域面积

B、经纪人数量/常住人口

C、成交套数/门店数量

D、房源量/客源量

【答案】A

【解析】正确答案是A。竞争饱和度=门店数量/区域面积，反映市场竞争激烈程

度。B项反映人均服务能力，C项反映单店效率，D项反映供需关系。知识点：竞争分

析指标。易错点：容易混淆不同分析维度的指标含义。

6、以下哪项不属于门店定位的核心要素？

A、目标客群特征

B、服务产品组合

C、门店装修风格

D、竞争对手策略

【答案】C

【解析】正确答案是C。装修风格是执行层面的细节，不属于核心定位要素。A、B、

D项都是定位决策的关键依据。知识点：门店定位要素。易错点：容易将表现形式与核

心定位混淆。

7、商圈生命周期中，“成长期”的主要特征是？

A、配套设施逐步完善

B、房价快速上涨

C、成交量达到峰值

D、开始出现老化现象

【答案】A

【解析】正确答案是A。成长期的主要特征是配套设施逐步完善，客群持续导入。B

项是成熟期特征，C项是繁荣期特征，D项是衰退期特征。知识点：商圈生命周期理论。

易错点：容易混淆不同阶段的典型特征。

8、门店选址时，“可见性”原则主要考虑？

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A、门店外观醒目程度

B、广告位设置可能性

C、从主要道路的可见度

D、夜间照明效果

【答案】C