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如何通过AI+数智应用增值服务提升科技服务议价能力，避免价格战？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

引言

科技成果转化是连接科研创新与产业发展的关键环节，也是推动区域经济发展的重要引擎。然而，在当前实践中，科技成果转化最后一公里问题依然突出，成为制约创新驱动发展战略实施的瓶颈。特别是在科技产业园区，如何有效促进科技成果转化，提升科技服务的议价能力，避免陷入价格战泥潭，成为园区运营单位面临的重要课题。本文将从传统科技成果转化模式痛点出发，结合AI+数智应用技术，探讨如何通过增值服务提升科技服务议价能力，为科技产业园区提供创新思路。

一、科技成果转化最后一公里的痛点分析

科技成果转化是将科学研究成果转化为现实生产力的系统性活动，覆盖从后续试验、开发、应用、推广，最后到发展新产业的全过程。当前，科技成果转化最后一公里，即最后一个环节——发展新产业的活动，依然存在诸多梗阻。

根据《打通科技成果转化最后一公里》一文，主要痛点包括：

1.政策衔接协调不够、落实机制不健全：科技部门鼓励科研院所创办科技企业，但一些行业主管部门对创办企业的监管要求越来越严，科研院所对创办企业存在看不准、不敢干、有顾虑的情况。针对国企成立初创公司的支撑保障机制不完善，一些国企仍存在不敢用、不想用、不会用的情况。

2.科研导向与产业需求脱节：高校长期存在从书本中来，到论文中去的固化模式，科研院所普遍将获得专利等作为成果验收指标之一，对成果应用情况考核权重不高。企业在转化相关成果的过程中，需要进一步熟化或者二次开发，存在成本高、难以规模化生产等现实问题。

3.成果评估定价、权利归属、收益分配问题：按照事业单位国资管理制度规定，事业单位的知识产权属于国有资产，在实际的评估定价中存在一定困难。促进科技成果转化法规定，国家设立的研究开发机构、高等院校对持有的职务科技成果享有处置权、收益权，但缺乏相关细则指导和机制保障，该权益仍存在落实困境。

4.市场化、专业化成果转化服务生态不完善：2023年，仅有26.5%的高校、科研院所自建了技术转移机构。全国26家重点技术（产权）交易机构大多是本地化服务，难以匹配全国范围的转化需求。2022年，385家国家技术转移机构中，专职从事技术转移人员占比不到20%，获得技术经理人资格的人员占比仅8.9%。

这些痛点直接导致了科技成果转化效率低下，科技服务同质化严重，进而引发价格战，降低了科技服务的价值和吸引力。科技产业园区作为科技成果转化的重要载体，亟需通过创新服务模式，提升科技服务的议价能力。

二、AI+数智应用增值服务提升科技服务议价能力的原理

传统科技服务模式中，服务内容同质化严重，难以形成差异化竞争优势，容易陷入价格战泥潭。而AI+数智应用通过以下方式，为科技服务注入新的价值，提升议价能力：

1.重构评价服务体系，降低成果评价成本，拓展评价应用场景：通过自主研发成果评价分析系统，实现对科技成果的科学价值、技术价值、市场价值、社会价值及转化潜力的智能化分析，构建多维度评估模型，快速生成科技成果评价报告。同时，依托成果快筛智能系统，对科技成果进行客观的评分赋值、分级比选，帮助用户从海量科技成果中迅速锁定符合要求的优质成果。

2.智能洞察行业潜在技术需求，辅助制定前瞻性战略决策：通过企业需求分析系统和技术需求智慧系统，分析识别企业现有优势与不足，挖掘潜在技术需求，洞察未来技术发展方向和市场趋势，为企业提供技术需求建议清单，并基于此提供自主研发或对外合作建议。

3.赋能技术经纪工作，降低从业门槛：针对技术经纪从业过程中的堵点和难点，提供系列数智应用产品，工具赋能降低从业门槛，培育壮大区域技术经纪队伍。根据技术经纪人服务场景，个性化集成配置资源及服务，包括资源整合加工、需求挖掘分析、资源搜索配置、专业评估评价、供需素材制作、发展分析报告。

4.重构成果平台架构，实现智能化服务：构建智能体矩阵，助力用户高效处理复杂任务；融入数智工具，驱动平台价值创造与有效运营；打造个性化服务场景，实现一企一案、一校一案、一人一案、一园一案等各种个性化服务。

通过上述方式，AI+数智应用能够为科技服务注入新的价值，提升服务的专业性和精准度，形成差异化竞争优势，从而避免陷入价格战，提高科技服务的议价能力。

三、科技产业园区落地AI+数智应用的策略建议

针对科技产业园区运营单位，如何有效落地AI+数智应用，提升科技服务议价能力？以下是几点建议：

1.构建园区科技成果转化数智服务平台：整合园区内外的科技成果资源和技术需求信息，构建统一的数智服务平台，实现科技成果的智能化评估、筛选和匹配，提高成果转化效率。

2.培育园区技术经纪人才队伍：利用AI+数智应用工具，降低技术经纪从业门槛，培育壮大区域技术经纪队伍。为园区内的技术经纪人提供数智工