农产品品牌宣传方案.docxVIP

农产品品牌宣传方案

作为深耕农业品牌策划五年的从业者，我参与过十余款地方农产品从“养在深闺”到“走出大山”的全流程推广。这期间见过太多优质农产品因缺乏品牌力而滞销，也见证过普通农货通过精准宣传变成“金招牌”。今天结合实操经验，以我近期负责的“云岭红”高山红茶品牌宣传项目为例，整理一套可复制的农产品品牌宣传方案。

一、背景与目标：为何要做品牌宣传？

1.1行业痛点催生需求

去年走访滇西茶区时，我在茶农老周的茶山上看到了矛盾——他的茶园海拔1800米，用腐殖土古法种植，茶汤甜润带兰花香，却只能以每斤80元卖给茶商；而市场上某款标注“高山茶”的产品，同样品质能卖到380元。这背后是典型的农产品“优质不优价”困境：

同质化严重：90%的农产品包装上都印着“绿色有机”“天然无添加”，消费者记不住；

信任缺失：部分地区曾出现过以次充好的案例，导致“好产品”难以取信市场；

传播断层：农民习惯“等收购”，不懂如何把“山货”变成“故事”，更不会用新媒体触达消费者。

1.2项目核心目标

基于上述痛点，本次“云岭红”品牌宣传的核心目标设定为“三维破局”：

认知破局：让消费者记住“云岭红=海拔1800米以上的高山红茶”这一差异化标签；

信任破局：通过可追溯的种植故事、可视化的生产流程，建立“喝得到山风的茶”的信任感；

价值破局：将产品单价从80元/斤提升至260元/斤（对标同品质市场均价），带动茶农增收30%以上。

二、品牌定位：先弄清楚“我是谁”

2.1挖掘核心价值：从“产品”到“体验”

在前期调研中，我们没有急着写宣传语，而是蹲在茶园半个月：观察茶农凌晨4点打着手电采茶，看他们用竹匾在阳光下晒青，听老茶匠说“海拔每高100米，茶里的氨基酸就多一分”。这些细节让我们意识到：

“云岭红”的核心价值不是简单的“红茶”，而是“海拔1800米的高山生态”+“三代茶农的手作温度”+“一杯茶里的云南风情”。

2.2锁定目标人群：精准才能有效

我们用“用户画像五维法”（年龄、场景、需求、痛点、媒介习惯）做了分析：

核心人群：25-45岁城市白领，尤其是注重生活品质的女性（占茶叶消费市场62%）；

关键场景：办公室下午茶、节日赠礼、家庭自饮；

核心需求：喝得健康（拒绝农残）、喝出故事（不只是茶，是一种生活态度）、买得放心（可追溯）；

媒介习惯：每天刷短视频30分钟以上，信任朋友圈熟人推荐，关注本地生活类公众号。

2.3差异化定位：避开“红海”找“蓝海”

市场上红茶品牌多主打“老字号”“年份久”，我们则锚定“高山生态”这个细分标签——

物理差异：明确标注“海拔1800米以上茶园”（经第三方检测认证）；

情感差异：提出“每一片茶叶都吹过山风”的口号，将自然环境转化为用户可感知的体验；

信任差异：推出“茶园直播日”，消费者扫码能看实时采茶画面，晒青、揉捻等工序全程记录。

三、核心策略：让宣传“可感知、能传播、有温度”

3.1内容策略：用“故事”替代“广告”

农产品宣传最忌讳硬推“有机认证”“检测报告”，消费者更想听“谁种的”“怎么种的”。我们为“云岭红”设计了“三层故事体系”：

人物故事层：聚焦茶农老周一家——他父亲是村支书，带头种茶脱贫；他自己拒绝机器采茶，坚持“一芽一叶”手工采摘；女儿大学学电商，帮着拍茶园视频。这些真实的人物细节，比“匠心”二字更有说服力。

过程故事层：把“种茶”变成“连续剧”。3月拍“春茶抽芽，茶农在雪后清垄”；4月拍“凌晨4点，茶篓里装满带露水的嫩芽”；5月拍“茶娘在晒场翻茶，阳光把竹匾照成金色”。这些场景视频在抖音发布后，单条最高播放量12万，评论区有人说“看了想立刻买一斤支持”。

文化故事层：结合云南少数民族文化，设计“茶与火把节”“茶与扎染”等主题内容。比如拍白族阿婆用茶水煮染布，染出的蓝布带茶香，既展示茶的用途，又传递地域文化，吸引文艺青年关注。

3.2渠道策略：线上线下“打配合”

我们拒绝“撒胡椒面”式投放，而是根据目标人群的媒介习惯，做“精准组合拳”：

线上主阵地：以抖音、视频号为核心（覆盖70%目标用户），每周3条短视频（2条故事类、1条产品测评）；小红书作为补充（针对年轻女性），发布“办公室下午茶”“送长辈的暖心茶”等场景笔记；朋友圈广告定向投放“昆明、成都、深圳”等目标城市的25-45岁女性，素材用茶园实拍+用户好评截图。

线下渗透点：在目标城市的高端超市设“云岭红体验站”，提供免费试饮（用山泉水现泡），同时摆放茶园实景照片、茶农手写的感谢卡；与本地文旅结合，在云南旅游区推出“茶园一日体验”活动（采茶、制茶、喝新茶），参与游客可获赠小包装茶叶，回去后成了“移动宣传员”。

私域沉淀池：所有线上线下渠道都引导添加“云岭红小茶娘”微信，建立会员社群。群里定期分享茶知识（比如“春茶和秋茶的区别”）、发布限时优惠，还让茶农