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2025年演出经纪人国际演出谈判流程与阶段划分专题试卷及解析1

2025年演出经纪人国际演出谈判流程与阶段划分专题试卷

及解析

2025年演出经纪人国际演出谈判流程与阶段划分专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在国际演出谈判的初步接触阶段，演出经纪人首先应该进行的工作是？

A、直接讨论合同条款细节

B、进行市场调研和背景调查

C、确定演出具体日期

D、安排技术团队对接

【答案】B

【解析】正确答案是B。在国际演出谈判的初步接触阶段，首要任务是进行充分的

市场调研和背景调查，了解合作方的资质、信誉、市场表现等基础信息，为后续谈判奠

定基础。选项A过早进入细节讨论，缺乏前期准备；选项C和D属于谈判中后期的工

作内容。知识点：国际演出谈判的阶段性任务。易错点：容易忽略前期调研的重要性，

急于进入实质性谈判。

2、在国际演出谈判中，关于文化差异的处理，以下哪项做法是错误的？

A、提前了解对方国家的商务礼仪

B、坚持己方文化习惯，不做调整

C、聘请当地文化顾问协助

D、在合同中明确文化相关条款

【答案】B

【解析】正确答案是B。国际演出谈判中，文化差异是重要考量因素，应尊重并适

应对方文化，而非坚持己方习惯。选项A、C、D都是正确的文化差异处理方式。知识

点：跨文化谈判技巧。易错点：容易低估文化差异对谈判的影响，缺乏灵活性。

3、国际演出谈判中，报价阶段的最佳策略是？

A、首次报价即为最终价格

B、报价留有谈判空间

C、报价远高于市场价

D、报价低于成本价

【答案】B

【解析】正确答案是B。报价阶段应预留合理谈判空间，既不能过高导致谈判破裂，

也不能过低失去利润空间。选项A缺乏灵活性；选项C和D都不符合商业逻辑。知识

点：国际商务谈判报价策略。易错点：容易在报价时过于极端，影响谈判进程。

4、在国际演出合同谈判中，关于知识产权条款，以下哪项描述最准确？

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A、只需关注本国知识产权法律

B、应明确双方在全球范围内的知识产权归属

C、知识产权条款可以模糊处理

D、仅涉及演出内容的版权

【答案】B

【解析】正确答案是B。国际演出合同中的知识产权条款应全面明确双方在全球范

围内的权利归属，避免后续纠纷。选项A范围过窄；选项C存在法律风险；选项D不

够全面。知识点：国际演出合同知识产权条款。易错点：容易忽视知识产权的地域性和

全面性。

5、国际演出谈判中，以下哪项不属于正式谈判前的准备工作？

A、组建谈判团队

B、制定谈判策略

C、签署正式合同

D、准备替代方案

【答案】C

【解析】正确答案是C。签署正式合同是谈判结束后的工作，不属于前期准备。选

项A、B、D都是谈判前的重要准备工作。知识点：国际演出谈判准备阶段。易错点：容

易混淆谈判前准备和谈判后工作。

6、在国际演出谈判的僵局处理阶段，经纪人应该优先考虑？

A、立即终止谈判

B、寻求第三方调解

C、重新评估双方核心利益

D、单方面做出重大让步

【答案】C

【解析】正确答案是C。僵局处理时应首先重新评估双方核心利益，寻找共同点。选

项A过于消极；选项B可作为后续手段；选项D可能损害己方利益。知识点：国际演

出谈判僵局处理。易错点：容易在僵局时采取极端措施。

7、国际演出谈判中，关于付款方式的选择，以下哪项最有利于降低风险？

A、全额预付

B、演出后全额支付

C、分期付款，与里程碑挂钩

D、现金交易

【答案】C

【解析】正确答案是C。分期付款与里程碑挂钩能平衡双方风险，是国际演出谈判

中常用的付款方式。选项A对演出方风险大；选项B对主办方风险大；选项D不符合

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