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2025年互联网营销师基于用户生命周期的动态定价策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师基于用户生命周期的动态定价策略专

题试卷及解析

2025年互联网营销师基于用户生命周期的动态定价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在用户生命周期的引入期，互联网营销师最适宜采用的动态定价策略是？

A、基于竞品价格的实时调整

B、以渗透定价为主的低价策略

C、基于用户行为数据的个性化定价

D、以品牌溢价为主的高价策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。引入期用户对产品认知度低，需要通过渗透定价快速获取

市场份额。A选项竞品调整更适合成熟期；C选项个性化定价需要足够用户数据积累；

D选项高价策略会阻碍初期用户转化。知识点：用户生命周期各阶段定价策略。易错点：

容易混淆引入期和成长期的定价策略。

2、针对忠诚度高的成熟期用户，以下哪种动态定价方式最能有效提升客单价？

A、限时折扣定价

B、会员等级差异化定价

C、新用户专享价

D、清仓甩卖定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。成熟期高忠诚度用户对价格敏感度低，会员等级差异化定

价能通过特权感提升消费意愿。A选项限时折扣更适合活跃用户；C选项新用户价会伤

害老用户感情；D选项清仓定价影响品牌形象。知识点：用户分层定价策略。易错点：

容易忽视不同用户群体的价格敏感度差异。

3、在衰退期产品定价中，互联网营销师应优先考虑？

A、维持原价保持品牌形象

B、激进降价快速清库存

C、基于剩余价值的动态调价

D、完全停止销售

【答案】C

【解析】正确答案是C。衰退期需要平衡库存清理和品牌价值，基于剩余价值的动

态调价最合理。A选项维持原价会导致库存积压；B选项激进降价损害品牌；D选项完

全停止销售错失最后收益机会。知识点：产品生命周期末端的定价策略。易错点：容易

走向极端，要么降价过度要么不降价。

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4、用户行为数据在动态定价中的主要作用是？

A、完全替代人工定价决策

B、预测用户价格接受区间

C、计算产品生产成本

D、确定竞品价格基准

【答案】B

【解析】正确答案是B。用户行为数据能帮助预测价格接受度，实现精准定价。A选

项数据是辅助而非替代；C选项生产成本是定价下限而非核心；D选项竞品价格只是参

考因素之一。知识点：数据驱动的定价决策。易错点：容易高估或低估数据在定价中的

作用。

5、在跨平台动态定价中，最需要关注的是？

A、各平台定价完全一致

B、平台用户特征差异

C、最低价平台定价

D、最高价平台定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。不同平台用户特征决定价格接受度，需要差异化定价。A选

项完全一致会错失机会；C、D选项只关注单一平台不合理。知识点：多渠道定价策略。

易错点：容易忽视平台间的用户差异。

6、动态定价系统的核心算法基础是？

A、固定加成率计算

B、机器学习预测模型

C、历史价格平均值

D、人工经验规则

【答案】B

【解析】正确答案是B。机器学习能处理复杂变量，实现动态定价。A选项固定加成

过于简单；C选项历史平均缺乏前瞻性；D选项人工规则难以应对实时变化。知识点：

智能定价技术基础。易错点：容易低估算法在动态定价中的重要性。

7、针对价格敏感型用户，最有效的动态定价策略是？

A、阶梯式涨价

B、捆绑销售定价

C、弹性折扣定价

D、固定高价策略

【答案】C

2025年互联网营销师基于用户生命周期的动态定价策略专题试卷及解析3

【解析】正确答案是C。弹性折扣能根据敏感度调整价格，最大化转化。A选项涨

价会流失用户；B选项捆绑可能超出预算；D选项固定高价完全不可行。知识点：价格