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2025年互联网营销师精准营销流程与实施路径专题试卷及解析1

2025年互联网营销师精准营销流程与实施路径专题试卷及

解析

2025年互联网营销师精准营销流程与实施路径专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在精准营销的初始阶段，营销人员首先需要完成的核心任务是？

A、制定广告投放预算

B、明确目标受众画像

C、选择营销渠道

D、设计营销创意

【答案】B

【解析】正确答案是B。明确目标受众画像是精准营销的基石，所有后续的渠道选

择、创意设计和预算分配都应基于对目标用户的深刻理解。没有清晰的受众画像，营销

活动就会失去方向，无法实现“精准”。A、C、D都是在受众画像确定之后才能有效进行

的步骤。知识点：精准营销流程第一步——用户画像构建。易错点：容易将“制定预算”

或“选择渠道”误认为是第一步，但这些操作必须以目标用户为前提。

2、下列哪项数据不属于构建用户画像时常用的“行为数据”？

A、用户的购买历史记录

B、用户的网页浏览路径

C、用户的年龄和性别

D、用户在App内的点击行为

【答案】C

【解析】正确答案是C。用户画像数据通常分为人口属性数据、行为数据和兴趣数

据等。年龄和性别属于人口属性数据，而非行为数据。行为数据侧重于记录用户的动态

操作，如浏览、点击、搜索、购买等，这些数据能反映用户的意图和偏好。A、B、D均

是典型的行为数据。知识点：用户画像数据维度划分。易错点：容易混淆人口属性数据

和行为数据，关键在于区分静态属性和动态行为。

3、在实施精准广告投放时，为了找到与现有高价值客户特征相似的新用户，最常

使用的定向方式是？

A、地理位置定向

B、关键词定向

C、相似人群扩展（Lookalike）

D、重定向（Retargeting）

【答案】C

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【解析】正确答案是C。相似人群扩展（Lookalike）是一种核心的精准获客技术，它

通过分析种子用户（如已购买客户）的特征，在更大的用户池中寻找与之行为或属性相

似的潜在新用户，从而高效扩大触达范围。A、B、D分别基于位置、搜索意图和过往交

互，虽然也精准，但“寻找与现有客户相似的新用户”是Lookalike的典型应用场景。知

识点：主流广告定向技术。易错点：容易将Lookalike与重定向混淆，重定向是触达“老

用户”，而Lookalike是寻找“新用户”。

4、营销自动化（MarketingAutomation）在精准营销流程中的主要作用是？

A、替代营销人员进行创意策划

B、在合适的时间通过合适的渠道自动执行个性化营销任务

C、确保所有营销活动的预算完全一致

D、分析竞争对手的营销策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。营销自动化的核心价值在于通过技术手段，根据预设的规

则和用户行为触发器，自动执行一系列营销沟通活动（如发送邮件、推送通知等），实

现大规模的个性化互动，提升效率和用户体验。A、C、D均不是其主要功能。知识点：

营销自动化的定义与价值。易错点：认为自动化是完全“无人化”的，实际上它需要营销

人员精心设计流程和规则。

5、在评估一次精准营销活动的效果时，如果核心目标是提升用户转化，最应关注

的指标是？

A、曝光量（Impression）

B、点击率（CTR）

C、转化率（CVR）

D、单次点击成本（CPC）

【答案】C

【解析】正确答案是C。转化率（CVR）是衡量营销活动最终效果的核心指标，直

接反映了从点击到完成期望行为（如购买、注册）的比例，与“提升用户转化”的目标直

接相关。曝光量和点击率是过程指标，单次点击成本是成本指标，它们都很重要，但不

是衡量最终转化目标的最直接指标。知识点：精准营销效果评估指标体系。易错点：过

于关注过程指标（如点击率）而忽略了最终的业务目标（转化率）。

6、在内容营销的精准实施中，“内容矩阵”策略指的是？

A、