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2025年房地产经纪人房地产项目定位与市场细分策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产项目定位与市场细分策略专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人房地产项目定位与市场细分策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产项目定位中，“差异化定位”策略的核心目标是？

A、降低开发成本

B、满足所有潜在客户需求

C、在目标客户心中建立独特形象

D、最大化项目容积率

【答案】C

【解析】正确答案是C。差异化定位的核心是通过创造独特的项目价值，在目标客

户群体中形成鲜明印象，从而获得竞争优势。A选项是成本导向策略，B选项不符合市

场细分的专注原则，D选项是规划设计问题而非定位策略。知识点：房地产定位策略。

易错点：容易将差异化与全面满足需求混淆。

2、房地产市场细分的首要步骤是？

A、确定细分变量

B、评估细分市场吸引力

C、选择目标市场

D、描述细分市场特征

【答案】A

【解析】正确答案是A。市场细分必须先确定划分标准（如地理、人口、心理等变

量），这是后续所有工作的基础。B、C、D都是细分后的步骤。知识点：市场细分流程。

易错点：容易跳过变量选择直接进行评估。

3、针对改善型住房需求的项目，最适宜的定位策略是？

A、低价快速销售策略

B、品质生活提升策略

C、投资回报最大化策略

D、刚需功能满足策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。改善型需求关注生活品质提升，因此需要突出产品升级和

服务增值。A针对价格敏感客户，C侧重投资属性，D满足基本需求。知识点：需求类

型与定位匹配。易错点：忽视不同需求层次的本质差异。

4、SWOT分析在项目定位中的主要作用是？

A、预测未来房价走势

2025年房地产经纪人房地产项目定位与市场细分策略专题试卷及解析2

B、评估项目内外部条件

C、计算投资回报率

D、确定户型配比

【答案】B

【解析】正确答案是B。SWOT分析系统评估项目的优势、劣势、机会和威胁，为

定位决策提供依据。A、C、D属于其他分析工具的范畴。知识点：定位分析工具。易

错点：混淆不同分析工具的功能边界。

5、在市场细分中，“心理细分”主要依据的是？

A、年龄和收入

B、地理位置

C、生活方式和价值观

D、购房动机

【答案】C

【解析】正确答案是C。心理细分关注消费者的心理特征，包括生活方式、个性、价

值观等。A是人口细分，B是地理细分，D属于行为细分。知识点：细分变量类型。易

错点：将心理特征与行为特征混淆。

6、项目定位中的”竞争导向”策略最适用于？

A、完全垄断市场

B、新兴区域市场

C、竞争激烈市场

D、供不应求市场

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞争导向策略通过差异化或成本优势应对激烈竞争。A、D

市场竞争弱，B市场需先培育。知识点：定位策略选择依据。易错点：忽视市场结构对

策略选择的影响。

7、房地产项目定位的核心依据是？

A、开发商资金实力

B、目标客户需求

C、政府规划要求

D、竞争对手动态

【答案】B

【解析】正确答案是B。所有定位最终都要满足目标客户需求，这是项目成功的根

本。A、C、D是重要影响因素但非核心依据。知识点：定位决策逻辑。易错点：过度

关注外部因素而忽视客户本质需求。

8、在市场细分评估中，“可衡量性”是指？

2025年房地产经纪人房地产项目定位与市场细分策略专题试卷及解析3

A、细分市场规模足够大

B、细分市场特征可量化

C、细分市场可进入

D、细分市场可盈利

【答案】B

【解析】正确答案是B。可衡量性要求细分市场的规模、购买力等特征能被量化评

估。A是规模性，C是可进入性，D