2025年房地产经纪人稀缺性促成法（如“还有另一组客户在看”）专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人稀缺性促成法（如“还有另一组客户在看”）专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人稀缺性促成法（如“还有另一组客户

在看”）专题试卷及解析

2025年房地产经纪人稀缺性促成法（如“还有另一组客户在看”）专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在带看过程中向客户表示“还有另一组客户即将来看房”，这种做法

主要利用了客户的哪种心理？

A、从众心理

B、稀缺性心理

C、权威心理

D、互惠心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性心理是指人们对稀少或难以获得的事物更感兴趣的

现象。经纪人通过暗示房源稀缺（其他客户也在看），促使客户尽快决策。A选项从众

心理虽然相关，但不如稀缺性心理直接；C选项权威心理与题干无关；D选项互惠心理

涉及利益交换，与题意不符。知识点：稀缺性原理的应用。易错点：容易将稀缺性与从

众心理混淆。

2、在使用稀缺性促成法时，以下哪种表述最符合专业规范？

A、“这套房子明天就有人要下定金了”

B、“目前已有3组客户表达了强烈购买意向”