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2025年拍卖师拍卖师在成交确认环节的控场技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师在成交确认环节的控场技巧专题试卷

及解析

2025年拍卖师拍卖师在成交确认环节的控场技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖成交确认环节，拍卖师发现竞买人A和竞买人B同时举牌，且均声称自

己是最后出价者。此时，拍卖师最应优先采取的控场技巧是？

A、立即宣布流拍，重新开始竞价

B、询问现场其他竞买人是否看到最后出价者

C、暂停拍卖，分别与A、B单独沟通确认

D、依据自己的观察直接判定胜出者

【答案】C

【解析】正确答案是C。在出现争议时，暂停拍卖并分别沟通是维持秩序和公平性

的最佳方式。A选项过于草率，可能损害拍卖行信誉；B选项可能引发更多混乱；D选

项缺乏客观依据，易引发纠纷。知识点：争议处理原则。易错点：急于求成而忽视程序

公正。

2、拍卖师在确认成交后，竞买人突然表示反悔。此时拍卖师应如何控场？

A、立即追究其法律责任

B、安抚情绪并重申拍卖规则

C、宣布下一件拍品继续拍卖

D、允许其撤销出价

【答案】B

【解析】正确答案是B。重申规则是维护拍卖严肃性的关键，同时避免激化矛盾。A

选项可能引发冲突；C选项会显得不负责任；D选项违反拍卖法规定。知识点：反悔处

理技巧。易错点：情绪化应对而非专业处理。

3、在成交确认环节，拍卖师应如何通过语言增强成交的仪式感？

A、快速报出成交价和买受人号牌

B、使用“恭喜您！”等祝贺性语言

C、详细描述拍品价值

D、询问买受人是否满意

【答案】B

【解析】正确答案是B。祝贺性语言能提升成交的仪式感和买受人的满意度。A选

项过于机械；C选项应在竞价阶段完成；D选项可能引发不必要的犹豫。知识点：语言

艺术。易错点：忽视情感表达的重要性。

4、拍卖师在确认成交时，发现买受人号牌记录错误。此时最应采取的措施是？

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A、立即更正并道歉

B、假装未发现继续流程

C、询问买受人是否愿意承担错误

D、宣布成交无效

【答案】A

【解析】正确答案是A。及时更正和道歉是维护诚信的最佳方式。B选项可能引发

后续纠纷；C选项转嫁责任；D选项过于极端。知识点：错误处理原则。易错点：逃避

责任而非主动纠正。

5、在成交确认环节，拍卖师如何有效控制现场节奏？

A、加快语速避免冷场

B、适当停顿以增强效果

C、频繁与竞买人互动

D、重复强调拍品价值

【答案】B

【解析】正确答案是B。适当停顿能增强成交的庄重感和竞买人的参与感。A选项

可能造成信息遗漏；C选项分散注意力；D选项在确认环节已无必要。知识点：节奏把

控。易错点：追求速度而忽视效果。

6、拍卖师在确认成交后，应如何处理现场观众的掌声？

A、示意安静继续流程

B、感谢观众并保持微笑

C、忽略掌声直接进行下一环节

D、邀请买受人致谢

【答案】B

【解析】正确答案是B。感谢观众能营造良好氛围，同时体现专业素养。A选项显

得冷漠；C选项缺乏互动；D选项可能打断流程。知识点：氛围营造。易错点：忽视观

众情绪的重要性。

7、在成交确认环节，拍卖师发现买受人未及时签署成交确认书。此时应如何处理？

A、催促其尽快签署

B、耐心等待并提醒

C、宣布成交无效

D、委托他人代签

【答案】B

【解析】正确答案是B。耐心提醒是尊重买受人的表现，同时确保流程完整。A选

项可能引发反感；C选项过于极端；D选项违反程序。知识点：文件签署管理。易错点：

急于完成流程而忽视细节。

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8、拍卖师在确认成交时，如