2025年演出经纪人体育赛事与娱乐表演跨界合作谈判专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人体育赛事与娱乐表演跨界合作谈判专题试卷及解析1

2025年演出经纪人体育赛事与娱乐表演跨界合作谈判专题

试卷及解析

2025年演出经纪人体育赛事与娱乐表演跨界合作谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在体育赛事与娱乐表演跨界合作的谈判中，演出经纪人首先应明确的核心目标

是？

A、最大化单场演出收入

B、实现双方品牌价值与商业利益的共赢

C、确保艺人表演时长最大化

D、优先满足赛事主办方的所有要求

【答案】B

【解析】正确答案是B。跨界合作的核心在于资源互补与价值共创，而非单方面的

利益最大化。演出经纪人作为谈判者，首要任务是找到双方品牌价值、商业利益和影响

力的契合点，实现1+12的共赢局面。A选项过于短视，忽视了长期品牌合作的价值；

C选项只考虑艺人方，忽视了合作平衡；D选项则丧失了谈判的平等地位，可能导致艺

人权益受损。知识点：跨界合作的战略目标设定。易错点：容易将短期经济利益作为唯

一目标，而忽视了品牌协同效应这一更核心的价值。

2、在与大型国际体育赛事组委会谈判时，演出经纪人应重点关注的合同条款是？

A、艺人的化妆间规格

B、演出的电视转播权分配

C、艺人的交通安排细节

D、现场观众的座位区域

【答案】B

【解析】正确答案是B。国际体育赛事的商业价值很大程度上体现在媒体转播权上，

转播权的分配直接关系到合作双方（尤其是艺人方）的长期收益和品牌曝光度，是商业

谈判的核心。A、C、D选项虽然也是合同中需要明确的执行细节，属于后勤保障范畴，

但其商业重要性和战略价值远低于转播权分配。知识点：大型赛事合作中的核心商业条

款。易错点：容易被琐碎的后勤细节分散注意力，而忽略了决定商业回报的媒体权益条

款。

3、当体育赛事方希望在表演环节中植入大量商业赞助元素时，演出经纪人最合理

的应对策略是？

A、无条件接受，以促成合作

B、坚决拒绝，维护艺人艺术纯粹性

C、评估植入对艺人形象的影响，并以此为基础谈判额外补偿

2025年演出经纪人体育赛事与娱乐表演跨界合作谈判专题试卷及解析2

D、要求赛事方承担所有因植入产生的额外制作成本

【答案】C

【解析】正确答案是C。商业赞助的植入是一把双刃剑，既可能带来收益，也可能损

害艺人形象。专业的经纪人应首先评估其风险，然后基于评估结果进行谈判，若风险可

控则要求相应的经济或资源补偿作为交换。A选项过于被动，可能损害艺人长期价值；

B选项过于僵化，错失了商业合作的机会；D选项只考虑成本，未触及核心的形象价值

问题。知识点：商业赞助植入的谈判策略与风险管理。易错点：在“艺术”与“商业”之间

走极端，缺乏灵活的风险评估与价值转换思维。

4、在跨界合作项目启动前，演出经纪人进行尽职调查时，最应优先核实的是？

A、赛事的历史观众上座率

B、赛事主办方的支付信用和履约能力

C、赛事举办城市的酒店住宿条件

D、赛事合作过的其他艺人名单

【答案】B

【解析】正确答案是B。任何商业合作的基础都是合作方的信用与履约能力。支付

信用直接关系到演出报酬能否安全、准时收回，履约能力则关系到合同约定的各项资源

（如宣传、安保、技术支持）能否兑现，这是项目能否顺利进行的根本保障。A、C、D

是重要的参考信息，但属于次级评估维度，如果主办方信用不佳，其他条件再好也毫无

意义。知识点：商业合作中的尽职调查核心要素。易错点：过于关注项目的表面光鲜度

（如历史数据、城市条件），而忽视了合作方本身的风险。

5、在谈判中，体育赛事方提出以“未来赛事门票置换”作为部分演出费支付方式，演

出经纪人应如何考量？

A、欣然接受，认为这是增值回报

B、直接拒绝，只接受现金支付

C、评估门票的可变现性、流动性及市场价值，并考虑是否接受

D、要求将置换门票的价值上浮30%以补偿风险

【答案】C

【解析】正确答案是C。非现金支付方式在跨界合作中很常见，关键在于对其进行

专业评估。经纪人需要判断这些门票是热门还是冷门、是否容