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2025年房地产经纪人房地产市场定位与项目可行性分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产市场定位与项目可行性分析专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人房地产市场定位与项目可行性分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在进行房地产市场定位时，以下哪项是最核心的依据？

A、开发商的品牌影响力

B、目标客群的需求特征

C、项目的建筑成本

D、竞争对手的定价策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。市场定位的本质是确定产品在目标消费者心中的位置，因此

必须以目标客群的需求特征为最核心的依据。A、C、D都是市场定位过程中需要考虑

的重要因素，但它们是服务于满足目标客群需求的手段或外部条件，而非根本出发点。

知识点：市场定位理论（STP理论中的Targeting和Positioning）。易错点：容易将外

部竞争因素（D）或企业自身资源（A、C）误认为定位的核心，而忽略了定位的根本目

的是满足特定客户群体的需求。

2、项目可行性研究中，对“市场需求”进行分析的主要目的是什么？

A、确定项目的最高售价

B、预测项目的销售速度和吸纳量

C、计算项目的投资回报率

D、评估施工技术的可行性

【答案】B

【解析】正确答案是B。市场需求分析的核心是判断市场在特定时间内对特定产品

的有效购买能力，其直接目的就是预测项目未来推向市场后的销售速度和总吸纳量，从

而判断项目是否存在市场。A是市场定位和定价策略的结果；C是财务分析的一部分，

其基础是市场需求预测；D属于技术可行性分析范畴。知识点：可行性研究中的市场分

析。易错点：将市场需求分析与财务分析（C）或定价（A）直接等同，忽略了其作为后

续分析基础的前置性作用。

3、某房地产项目定位为“城市精英的会客厅”，这主要体现了市场定位中的哪个维

度？

A、产品定位

B、客户定位

C、区域定位

D、形象定位

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【答案】D

【解析】正确答案是D。“城市精英的会客厅”是一个高度概括和感性的描述，旨在塑

造项目在目标客户心中的独特形象和情感价值，这属于形象定位的范畴。A是关于产品

具体功能、户型、配套等的描述；B是明确目标客户是“城市精英”；C是明确项目所在

的地理区域。题干中的描述是基于客户定位（B）而升华出的形象定位（D）。知识点：

市场定位的维度。易错点：容易混淆客户定位和形象定位，客户定位是“卖给谁”，形象

定位是“在他们心中是什么样子”。

4、在SWOT分析中，发现项目地块紧邻规划中的地铁站点，这属于？

A、优势（Strength）

B、劣势（Weakness）

C、机会（Opportunity）

D、威胁（Threat）

【答案】C

【解析】正确答案是C。SWOT分析中，优势（S）和劣势（W）是项目内部的、自

身可控的因素；机会（O）和威胁（T）是外部的、不可控的环境因素。规划中的地铁站

点是外部环境带来的未来发展利好，属于机会。如果地铁已建成并运营，则可视为项目

的优势。知识点：SWOT分析法。易错点：容易将外部利好因素误判为优势，关键在于

区分“内部已有”和“外部未来”。

5、进行竞争项目分析时，以下哪项信息对于本项目定位的参考价值最低？

A、竞争项目的户型配比

B、竞争项目的广告推广语

C、竞争项目的施工单位的资质

D、竞争项目的客户来源区域

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞争项目分析的重点是市场层面，包括产品（A）、营销（B）、

客户（D）等，这些信息直接关系到本项目的市场策略制定。施工单位的资质是项目内

部管理和技术层面的信息，与购房者的选择以及项目的市场定位关系不大，参考价值最

低。知识点：竞争分析的内容。易错点：可能会认为所有信息都有用，但需要区分哪些

是核心的市场信息，哪些是次要的内部管理信息。

6、房地产项目的“投资估算”属于可行性研究中哪个阶段的核心工作？

A、机会研究