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2025年互联网营销师用户画像在教育行业（K12、职业教育）营销中的应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师用户画像在教育行业（K12、职业教

育）营销中的应用专题试卷及解析

2025年互联网营销师用户画像在教育行业（K12、职业教育）营销中的应用专题试

卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在教育行业用户画像构建中，以下哪项数据最能直接反映K12阶段家长的付费

意愿？

A、家长的职业分布

B、家长对教育类公众号的关注度

C、家长过往的在线课程购买记录

D、家长在社交媒体的活跃时段

【答案】C

【解析】正确答案是C。因为过往购买记录是付费行为最直接的体现，能真实反映

家长的付费意愿和消费能力。A选项职业分布只能间接推断经济水平，B选项关注行为

不等同于付费行为，D选项活跃时段与付费意愿无直接关联。知识点：用户行为数据分

析。易错点：容易将关注度等同于付费意愿。

2、针对职业教育用户画像，以下哪个维度对课程推荐最关键？

A、用户的星座信息

B、用户的职业发展阶段

C、用户的手机型号

D、用户的音乐偏好

【答案】B

【解析】正确答案是B。职业发展阶段直接决定了用户的学习需求和职业规划方向，

是职业教育课程推荐的核心依据。A、C、D选项与职业学习需求相关性极低。知识点：

用户画像维度权重。易错点：容易被无关数据干扰判断。

3、在K12教育营销中，通过用户画像发现某区域家长普遍焦虑，最适宜的营销策

略是？

A、强调课程娱乐性

B、突出升学保障效果

C、降低课程价格

D、增加免费试听课时

【答案】B

【解析】正确答案是B。焦虑型家长最关注的是学习效果和升学保障，因此应重点

突出课程的实际效果。A选项娱乐性可能被视为不专业，C选项降价可能引发质量疑

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虑，D选项试听只是辅助手段。知识点：用户心理与营销策略匹配。易错点：容易忽略

情绪因素对决策的影响。

4、职业教育用户画像中，“技能提升型”用户最可能对以下哪种课程形式感兴趣？

A、长期系统化课程

B、短期技能速成班

C、理论学术讲座

D、免费体验课程

【答案】B

【解析】正确答案是B。技能提升型用户追求快速见效，短期速成班最符合其需求。

A选项长期课程时间成本高，C选项理论性过强，D选项免费课程不能满足深度学习需

求。知识点：用户类型与课程匹配。易错点：混淆不同用户类型的学习动机。

5、通过用户画像发现K12家长群体中”80后”占比最高，最适宜的沟通渠道是？

A、电视广告

B、报纸宣传

C、微信生态

D、广播电台

【答案】C

【解析】正确答案是C。80后家长是互联网原住民，微信是其主要沟通渠道。A、B、

D选项属于传统媒体，触达效率较低。知识点：代际特征与渠道选择。易错点：容易沿

用传统营销思维。

6、职业教育用户画像中，“转行需求型”用户最关注课程？

A、兴趣爱好类

B、学历提升类

C、就业导向类

D、通识教育类

【答案】C

【解析】正确答案是C。转行用户最需要的是能直接帮助就业的技能课程。A选项

与职业目标无关，B选项学历只是辅助，D选项通识教育实用性不足。知识点：用户需

求类型分析。易错点：容易忽略用户的根本动机。

7、在K12教育用户画像中，“高知家长”群体最可能被哪种营销内容吸引？

A、明星代言

B、价格促销

C、教育理念解析

D、娱乐化包装

【答案】C

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【解析】正确答案是C。高知家长更关注教育理念和方法论，理性决策倾向明显。A、

B、D选项属于感性营销手段，效果有限。知识点：用户教育水平与内容偏好。易错点：

容易低估理性内容的价值。

8、职业教育用户画像显示某用户频繁浏览”Python编程”相关内容，最适宜推送的

营销信息是？

A、英语口语课程

B、Python实战项目课

C、职场礼仪培训