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2025年互联网营销师价格策略基础理论专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略基础理论专题试卷及解析

2025年互联网营销师价格策略基础理论专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销中，企业为吸引新用户首次购买而设置的低于常规价格的策略被

称为？

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、折扣定价

D、心理定价

【答案】A

【解析】正确答案是A。渗透定价是指企业以较低价格进入市场，快速吸引消费者，

提高市场占有率。B选项撇脂定价是高价策略，C选项折扣定价是短期促销，D选项心

理定价是利用消费者心理定价。知识点：定价策略类型。易错点：容易混淆渗透定价和

折扣定价，前者是长期策略，后者是短期促销。

2、以下哪种定价方式主要依据竞争对手的价格来调整自身价格？

A、成本导向定价

B、需求导向定价

C、竞争导向定价

D、价值导向定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞争导向定价是根据竞争对手价格来制定自身价格。A选

项成本导向以成本为基础，B选项需求导向以市场需求为基础，D选项价值导向以产品

价值为基础。知识点：定价方法分类。易错点：容易混淆需求导向和价值导向，前者关

注市场需求，后者关注产品价值。

3、在电商平台中，“满200减20”的促销策略属于哪种定价技巧？

A、捆绑定价

B、尾数定价

C、折扣定价

D、动态定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。折扣定价是通过直接降价或满减等方式降低价格。A选项

捆绑定价是组合销售，B选项尾数定价是心理定价，D选项动态定价是实时调整价格。

知识点：促销定价技巧。易错点：容易将满减与捆绑定价混淆，前者是条件折扣，后者

是组合销售。

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4、以下哪种情况最适合采用撇脂定价策略？

A、新产品上市，技术领先

B、市场竞争激烈

C、产品处于成熟期

D、目标客户价格敏感度高

【答案】A

【解析】正确答案是A。撇脂定价适用于技术领先的新产品，可快速收回成本。B、

C、D选项都不适合高价策略。知识点：撇脂定价适用条件。易错点：容易忽略技术领

先这一关键条件。

5、在互联网营销中，根据用户浏览行为实时调整价格的策略称为？

A、固定定价

B、动态定价

C、差别定价

D、协商定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态定价是根据实时数据调整价格。A选项固定定价是价

格不变，C选项差别定价是针对不同客户群体，D选项协商定价是议价。知识点：动态

定价定义。易错点：容易混淆动态定价和差别定价，前者是实时调整，后者是群体差异。

6、以下哪项不是影响互联网产品定价的主要因素？

A、产品成本

B、竞争对手价格

C、天气状况

D、用户支付意愿

【答案】C

【解析】正确答案是C。天气状况通常不影响互联网产品定价。A、B、D都是主要

影响因素。知识点：定价影响因素。易错点：容易忽略支付意愿这一主观因素。

7、在SaaS产品定价中，按用户数量收费的模式属于？

A、订阅定价

B、按使用量定价

C、分级定价

D、免费增值定价

【答案】A

【解析】正确答案是A。订阅定价是定期收费模式。B选项按使用量是按实际使用

收费，C选项分级是不同功能不同价格，D选项免费增值是基础免费高级收费。知识

点：SaaS定价模式。易错点：容易混淆订阅和分级定价。

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8、以下哪种定价策略最有利于提高客户忠诚度？

A、低价策略

B、高价策略

C、会员定价

D、竞价定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。会员定价通过专属权益提高忠诚度。A、B、D选项都不利

于长期忠