迟缓中蕴藏着机会——辽宁春肥市场现状及前景分析.pdfVIP

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e——辽宁春肥市场现状及前景分析

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r文|辽宁海城奥丰农资有限公司总经理魏广

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界

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察

在众多农资人的急盼下，一年一度的化肥销售旺季收入，对他们同样很重要。收入没有了，肥价却上涨了，

终于姗姗而来。可让他们失望的是，平淡的市场，稀疏的种地的积极性也就不高了。

人群，零星的购买，几年前那种车水马龙的热闹场面好像3.零售商不再对农民大量赊销

山已经成为历史。从元月十五到二月末，按往年的情况，那近几年来各地零售商为了占领市场，扩大销售，常常

东是旺季中的旺季，高峰中的高峰，但现实告诉我们，今年采用赊销的方式，谁赊的多，就卖的多，卖的快，前期市场

农的旺季仍没有到来，还需要耐心等待。市场前景如何，是的启动，都是由于他们大面积赊欠所带动的。由于去年

大涨是降，是紧是松，这些犹如一团迷雾，笼罩了人们的心的大灾，许多农民没有收入，不能还清上年所欠的肥料

肥

头。钱，致使许多零售商的资金不能及时回收。大量的资金

业

沉淀在农民手中，而批发商又很少铺货赊欠，致使他们无

严峻形势冷静分析力像往年那样敞开大门向下赊欠，面对一批批前来赊帐

1.农民担心化肥价格后期回落的客户，只能咬着牙对农民说“不”。经销商不赊，没钱

从09年开始，辽宁春季化肥市场价格连续两年都是的农民也只能等等再说。

前高后低，即在1-2月份化肥涨价，到旺季4-5月份都掉4.大品牌化肥受到强烈冲击

价，使一部分农民对后市产生惧怕心理。尤其是春季时海城市场中，真正产生销量的是一些有影响力的大

间较长，农民种地拖后，有的直到5月中旬才能种地，致品牌肥料，其占有60%-70%的市场份额，品牌肥料凭借

使一部分农民认为种地晚些影响也不大，反正现在采购过硬的产品质量和良好的农化服务及肥效，受到农民的

来也暂时用不着，拉家里后还要拉到地里去，况且价格还信任和喜爱。

不稳定。也许全国两会结束后，还能像往年那样化肥掉例如五洲丰、美盛、沃夫特等品牌雄踞海城市场多

价，还是等到四月种地再说吧！年，可是今年却受到了严重的冲击，尤其是价格冲击。以

2.农民对今年种地前景信心不足同量55%的高氮BB肥为例，省内一些小厂家的出厂价

2010年在辽宁农民的心中是一个大灾之年，这一年是在2900-2950元/吨，送到零售商手里不过3000元/吨，

农民种地减产减收，许多种田大户都没有赚钱，有的还赔卖给农民售价在160元/袋（50kg）左右。而外省大品牌

钱，我们身边的十几位种田大户少则赔几千元，多的赔十的价格偏高，送到零售商都在3300元/吨以上，零售价

多万元钱，所以对今年的前景忧心忡忡，尤其今年承包在170元/袋以上，同样含量的每袋差价达到15元。按

土地的租金还有所上涨，每亩由300元左右上涨到400-农民说法，买品牌肥料，若价格差10元8元的还行，要差

450元，再加上化肥涨价，承包土地的成本就达到800-到15元，大多数农民就心