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2025年房地产经纪人提前还款与银行产品创新专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人提前还款与银行产品创新专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人提前还款与银行产品创新专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在当前市场环境下，房地产经纪人向客户解释提前还款时，应首先考虑的核心

因素是？

A、银行当前的盈利状况

B、客户的个人财务规划与现金流需求

C、房地产市场的短期波动

D、银行信贷政策的宽松程度

【答案】B

【解析】正确答案是B。房地产经纪人的核心职责是服务于客户，因此在进行提前

还款建议时，必须以客户的个人财务状况和长远规划为出发点。客户的现金流需求、未

来收入预期、是否有更高收益的投资渠道等，是决定是否提前还款的根本依据。A选项

银行盈利状况是银行内部考量，与客户决策关联性弱；C选项房地产市场短期波动对存

量贷款的还款决策影响相对间接；D选项银行信贷政策是外部环境，但客户自身情况是

内因，应优先考虑。知识点：客户需求导向原则。易错点：经纪人容易从银行或市场角

度出发，而忽略了客户个体的差异性。

2、某银行推出了一款“随薪贷”产品，允许借款人按月将闲置资金存入还款账户，这

部分资金可视为提前还款，减少当期利息，并可随时取出。这种产品创新主要解决了提

前还款中的哪个痛点？

A、提前还款手续繁琐，审批周期长

B、提前还款的违约金成本过高

C、资金灵活性差，一旦提前还款难以应急

D、银行对提前还款的时间和金额限制严格

【答案】C

【解析】正确答案是C。“随薪贷”产品的核心特点是灵活，存入的资金既能起到提前

还款、节省利息的作用，又能随时取出应对不时之需，这直接解决了传统一次性提前还

款后资金被锁定、流动性丧失的痛点。A选项是流程问题，该产品并未简化流程；B选

项是成本问题，该产品并未直接涉及违约金减免；D选项是限制问题，该产品通过灵活

存取变相突破了限制，但其核心价值在于资金的灵活性。知识点：银行产品创新对客户

痛点的针对性解决。易错点：容易被产品的多种优点迷惑，未能抓住其最核心的创新点。

3、根据《中华人民共和国民法典》规定，借款人提前返还借款的，除当事人另有

约定外，应当按照？

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A、实际借款期间计算利息

B、合同约定的整个借款期间计算利息

C、银行规定的最短借款期间计算利息

D、实际借款期间加上一定罚息期间计算利息

【答案】A

【解析】正确答案是A。《民法典》第六百七十七条明确规定：“借款人提前返还借款

的，除当事人另有约定外，应当按照实际借款的期间计算利息。”这是保护借款人权益

的法定原则，意味着借款人只需支付至还款日为止的利息。B、C、D选项均违背了此

法律规定，除非在贷款合同中有特殊约定（如补偿性违约金条款），否则不成立。知识

点：《民法典》关于提前还款的利息计算规则。易错点：实践中银行合同常有违约金条

款，容易让人误以为提前还款必须支付额外费用，而忽略了法律的基本原则。

4、房地产经纪人在为客户分析是否提前还款时，若客户的主要投资渠道是年化收

益率3%的稳健型理财产品，其房贷利率为4.5%。在不考虑其他因素的情况下，从纯

财务角度建议，经纪人应倾向于？

A、立即全额提前还款

B、不提前还款，继续投资理财产品

C、部分提前还款，降低月供压力

D、与银行协商降低贷款利率

【答案】A

【解析】正确答案是A。这是一个简单的机会成本分析。理财产品的收益率（3%）低

于房贷利率（4.5%），这意味着每保留一元贷款，每年就要净亏损1.5%的利息。因此，

从纯财务角度看，将闲置资金用于提前还款，相当于获得了一个4.5%的无风险“收益”，

优于3%的理财收益。B选项是错误决策；C选项虽然可行，但不如全额还款效益最大

化；D选项是另一个努力方向，但题目给定条件下，提前还款是更优选择。知识点：机

会成本在财务决策中的应用。易错点：客户可能因为喜欢持有现金或对投资有心理偏好

而做出非最优财务