培训学校招生专项方案.docxVIP

XX教育招生方案

招生思绪

因为XX教育在XX地域是新开，对于XX来说是XX经济区中心地带，加上XX峰会在召开，愈加稳定XX经济基础及长远发展前途，未来将会有更多人前往XX寻求发展，也就渐进增加了学生数量。就现在来看，城区就有小学16所，九年一贯制学校2所，中学11所，幼稚园6所，平均一个学校3000多人。就现在XX教育在XX地理位置来看，周围即使有XX小学、XX小学、XX附小、五中、七中等中小学，不过还有包含戴氏、不知堂、二十一世纪英语、阳光飞扬等大型培训机构，所以竞争力还是相当大。

具体步骤

1、提升知晓度

（1）发传单

对于一家新开培训机构来说，首先要让学生知道，让家长了解，就要不停宣传，经过中午、晚上放课时间在校门口发传单（要多发几次，并登记学生信息），在周围几条街上挨着门面发传单，确保每个门面全部能发到，在公园、广场进行发单宣传，进入小区在各楼层各家门口发单，做到每户一张传单。

广告宣传

经过电视广告、户外广告、报纸媒体、LED广告等进行大量宣传；在各个大型广场、学校、和XX教育大门口设置移动摊位、口号广告、易拉宝、宣传横幅等和桌椅（用来摆放宣传资料），能够外加音响效果进行宣传；公交车车内广告和车身广告；经过报名即发放印制LOGO书包、手提袋、T恤等进行无形宣传。

进班宣传

利用XX教育优点，经过公益活动目标进入学校，进入到各个班级进行宣传，做到介绍、快速、有效，让学生填写姓名、地址、联络电话等资料并回收。

电话宣传

把搜集到资料进行汇总，并组织人员进行先发短信后打电话方法通知其家长。

讲座宣传

结合电话宣传、发放邀请函、问卷调查、广告宣传等方法，通知家长某某时间、地点将有一场教授学者针对学生学习问题专题会议讲座，帮助你答疑解惑，到时会有礼品相送，邀请各位家长及学生共同参与，然后将学生家长分开，家长听讲座，学生在另一边学习部分内容，如怎样快速记住50个单词，再将学习效果展示给家长，最终进行宣传报名。

（6）活动宣传

设计多种活动吸引家长、学生，如无偿试听、无偿教导，感爱好后才报名；经过现场教学，让家长、学生亲身感受教育魅力和和其它培训机构区分；组织学生春游、秋游、夏令营、远足拉练、社会实践、科技参观等方法，让家长、学生增加爱好。

电影宣传

在各个小区、各个广场和宽大路边，经过播放电影和宣传片方法吸引家长学生，一边放电影和宣传片一边进行发单招生宣传、信息登记，最关键是和家长沟通，了解基础问题以后为家长解惑，让家长信赖；和电影院合作，制订专门电影票券（凭此券半价购票或无偿赠予3D立体眼镜等，一人持券，全家优惠），到每个学校去发放到各个学生手里，学生需要在电影券上写上姓名、联络电话、起源学校等联络方法，并凭券购票入场。

学生宣传

经过对在训学生进行沟通、交流，利用多种契机如课间活动、生日活动、节日活动等让学生完全信任老师，愿意和老师做好友。这么老师才有机会经过让学生介绍学生模式进行宣传，能够设定奖励机制，介绍一个学生给什么奖励。还能够在周末把在训学生利用在招生当中，如在广场、小区、街边现场上课、活动、做游戏等，把学生多种风采展现出来。

网络宣传

经过在线互联网建立网站，和家长互动，随时了解学生动态，经过baidu百科、贴吧、知道、文库等，对XX教育全方面宣传和解答，使用论坛博客发表相关学生学习多种问题情况分析和研究。

巩固阶段

沟通

沟通是桥梁，沟通是就是成功，利用多种理由和家长保持联络，如学生天天上课情况反馈、作业部署、节日祝福、经过短信、微信

或建立QQ群等方法和家长沟通。

家访

经过多种宣传，在有一定生源基础上，家长、学生对XX教育有了一个基础认识以后，利用家长空余时间，对家长进行电话预约、上门造访，对每位学生进行家访跟进，深入了解家长及学生需求，从而改善教学模式及教学方法。

比赛

对在训学生进行各项比赛训练，并组织率领学生参与比赛，一定能够拿到相当好成绩，只要有成绩了，这比任何宣传效果全部好。

注意问题

全方面招生，连续时间长。

全方面撒网，关键跟进，讲座洗礼，活动吸引。

宣传时要尽可能获取学生基础信息，初步了解学生学习情况。

立即用电话回访在训学生。

针对家长迷惑要全方面解答。

和家长沟通不成能够转向学生。

和学生做好友，全方面了解学生学习情况、家庭生活情况。

多用言语激励学生，树立良好自信心。

设定奖励机制，对学习、表现好、有领导性学生进行奖励。

教学、教导、活动全方面公开，欢迎家长随时参观。

制订多种计划、手册、活动、培训书、指导书、咨询书等。

物资准备清单

序号

物品

数量

1

宣传单

150000份

2

投影设备

1套

3

笔记本电脑

1台

4

带话筒音响设备

1套

5

易拉宝

2套

6

宣传片

1部

7

移动桌椅

1张

8

信息采集册

100本

9

笔

100支

XX教育招生信息汇总表

序号

学生基础信