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市场营销概论复习题含答案

一、单选题（共46题，每题1分，共46分）

1.生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（）。

A、一次购买数量的多与少

B、专家购买与非专家购买

C、购买是为了生产其他商品还是为了最终消费

D、需求弹性的大与小

正确答案：C

2.一个家电企业生产4中电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（）。

A、8条

B、3条

C、1条

D、17条

正确答案：B

3.那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于()。

A、消费者市场

B、产业市场

C、中间商市场

D、非营利组织市场

正确答案：C

4.想要获得某种满足的心理要求是指（）

A、需求

B、欲望

C、要求

D、需要

正确答案：B

5.经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚，这是()的实例。

A、等级折扣

B、季节折扣

C、数量折扣

D、现金折扣

正确答案：C

6.()指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

A、间接激励

B、直接激励

C、精神激励

D、物质激励

正确答案：B

7.市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（publicrelations），成为“6P”。这种新的战略思想称为()。

A、整合市场营销

B、大市场营销

C、宏观市场营销

D、微观市场营销

正确答案：B

8.下列不属于影响生产资料购买行为的主要因素是（）

A、文化因素

B、环境因素

C、组织因素

D、人事因素

正确答案：A

9.通过直接询问购买者的购买意向和意见,据以判断销售量,这种购买者意向调查法适用于（）。

A、消费品预测

B、短期预测

C、长期预测

D、中期预测

正确答案：B

10.（）是指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头。

A、尾数定价

B、习惯定价

C、系列定价

D、整数定价

正确答案：D

11.在影响购买者做出购买决策的一系列因素中，各个参与者的年龄、受教育程度、个性等属于()。

A、人际因素

B、组织因素

C、个人因素

D、环境因素

正确答案：C

12.生产观念、产品观念、推销观念是以（）为中心的观念。

A、市场

B、社会

C、生产

D、产量

正确答案：C

13.下列不属于金融市场的功能的是（）

A、综合反映信息功能

B、促进企业生产功能

C、资金积累功能

D、资金融通功能

正确答案：B

14.（）通过自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象。

A、选择目标市场

B、市场定位

C、广告

D、市场细分

正确答案：B

15.针对推销人员的营业推广目标正确的是（）

A、对已使用本产品的人，使其更多地购买

B、争取新的零售商

C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品

D、鼓励推销人员大力推销新产品

正确答案：D

16.机会小，威胁水平低，属于（）

A、冒险型业务

B、理想型业务

C、成熟型业务

D、困难型业务

正确答案：C

17.消费者购买决策过程的第一阶段是()。

A、确认需要

B、购买行为

C、评价方案

D、收集信息

正确答案：A

18.直接销售渠道主要是分销（）。

A、经营资料

B、消费资料

C、企业资料

D、生产资料

正确答案：D

19.在社会营销观念中，所强调的利益是（）

A、企业利益

B、社会利益

C、消费者利益

D、企业、消费者与社会的整体利益

正确答案：D

20.顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。

A、创新产品

B、政府机关

C、生产企业

D、消费者

正确答案：D

21.市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。

A、购买行为

B、心理因素

C、人口因素

D、地理环境

正确答案：C

22.市场的组成包括：人口、（）、购买力

A、需求

B、购买欲望

C、总和

D、购买者

正确答案：B

23.下列不属于分销渠道的调整的是（）

A、增减销售渠道

B、调整消费费用

C、增减中间商

D、调整整个渠道

正确答案：B

24.下列（）不属于分销渠道的职能。

A、桥梁与纽带

B、实体分销职能

C、收集与传播信息功能

D、接受信息职能

正确答案：D

25.市场细分是将（）进行分类。

A、产品

B、企业

C、消费者

D、市场

正确答案：C

26.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为()。

A、购买集团

B、决策小组

C、战略业务单位

D、采购中心

正确答案：D

27.（）是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。

A、批发商

B、经销商

C、供应商

D、代理商

正确答案：C

28.()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、物质激励

B、精神激励

C、直接激励