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零售商品员职业技能提升测评题

作为一名深耕零售领域多年的观察者，我深知商品员在零售运营中的核心作用。他们是连接市场需求与门店供给的关键纽带，其专业素养直接影响着商品周转、顾客满意度乃至门店的整体业绩。这份测评题旨在帮助零售商品员系统梳理自身技能短板，明确提升方向，以期在日益激烈的市场竞争中更好地发挥价值。

一、商品规划与选品能力

(一)单选题

1.在进行新品引进评估时，以下哪项因素应作为首要考量？

A.供应商给予的返利政策

B.商品的市场需求潜力与目标客群匹配度

C.商品的采购成本高低

D.其他门店的销售爆款

2.当门店某一品类销售业绩持续下滑，作为商品员，你首先会采取的措施是？

A.立即组织促销活动清仓

B.分析该品类的销售数据、库存结构及市场趋势

C.减少该品类的订货量

D.更换该品类的供应商

(二)多选题

3.商品组合优化的常用策略包括以下哪些？

A.增加品类宽度以满足多样化需求

B.缩减品类深度以聚焦核心商品

C.根据季节变化调整商品结构

D.定期淘汰滞销品，引进有潜力新品

E.所有品类保持同等的库存水平

(三)简答题

4.请简述在当前消费趋势下（如健康化、个性化、便捷化），你将如何调整门店的商品选品策略以提升竞争力？

二、商品陈列与展示技巧

(一)单选题

5.“磁石点理论”在商品陈列中的主要作用是？

A.确保商品陈列的安全性

B.引导顾客在店内的行走路线，增加购物触点

C.方便理货员进行补货操作

D.提升商品包装的视觉效果

6.对于促销商品的陈列，以下哪项做法通常最为有效？

A.集中陈列在门店深处，引导顾客穿越整个卖场

B.与关联性强的常规商品摆放在一起

C.放置在收银台附近的小型货架

D.单独设立堆头或端架，并配以醒目标识

(二)简答题

7.请结合你所负责的某一具体品类（例如：休闲食品或个人护理用品），谈谈如何运用“关联陈列”原则提升该品类及相关品类的销售额。

三、库存管理与数据分析能力

(一)单选题

8.在库存管理中，“周转率”这一指标主要反映了？

A.商品的盈利能力

B.商品的销售速度和库存利用效率

C.商品的市场占有率

D.商品的采购周期

9.当发现某款商品出现“高库存、低周转”的情况时，以下哪项不是有效的应对措施？

A.分析滞销原因，如价格、陈列、竞品等

B.适当调整订货计划，减少后续采购

C.提高该商品的售价以增加毛利

D.策划针对性的促销活动，加速库存消化

(二)简答题

10.作为商品员，你日常会关注哪些核心销售数据和库存数据？请举例说明如何通过分析这些数据来指导你的商品调整决策。

四、供应商管理与沟通协调能力

(一)单选题

11.在与供应商谈判采购合同时，除了价格，以下哪项条款同样至关重要？

A.供应商的企业规模

B.付款周期与结算方式

C.供应商的广告投入

D.供应商的办公地点

(二)简答题

12.如果你负责的某一重要商品突然出现断供风险（如供应商生产问题或物流受阻），你将如何应对以最大限度降低对门店销售的影响？

五、市场洞察与应变能力

(一)多选题

13.零售商品员可以通过哪些途径收集和分析市场信息？

A.关注行业动态及竞争对手的商品策略

B.与一线销售人员沟通，了解顾客反馈

C.阅读专业的市场调研报告

D.分析门店自身的销售数据和顾客消费行为数据

E.忽视线上渠道信息，专注线下

(二)简答题

14.近年来，线上零售对实体零售造成了不小的冲击。作为实体门店的商品员，你认为应如何利用自身优势，通过商品策略的调整来应对这一挑战？

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测评说明：

*请根据您日常工作的实际经验和理解进行作答。

*本测评旨在自我评估与学习提升，无绝对标准答案，重点在于展现您的思考过程与专业判断。

*完成测评后，建议您针对薄弱环节进行有针对性的学习和实践。

希望这份测评题能为您的职业发展提供有益的参考。零售行业日新月异，持续学习和技能迭代是商品员保持竞争力的关键。祝您在职业道路上不断进步！