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2025年拍卖师为非营利组织提供筹款拍卖咨询专题试卷及解析1

2025年拍卖师为非营利组织提供筹款拍卖咨询专题试卷及

解析

2025年拍卖师为非营利组织提供筹款拍卖咨询专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在为非营利组织策划筹款拍卖时，拍卖师首先应考虑的核心目标是什么？

A、实现拍品价值的最大化

B、提升组织的公众形象和影响力

C、确保活动流程的顺利执行

D、满足捐赠者的个人意愿

【答案】B

【解析】正确答案是B。非营利组织筹款拍卖的根本目的在于筹集资金以支持其使

命，而提升组织的公众形象和影响力是实现这一目标的重要途径，能够吸引更多潜在捐

赠者和支持者。A选项虽然重要，但服务于核心目标；C选项是执行层面的考虑；D选

项虽然需要尊重，但并非首要核心目标。知识点：非营利组织筹款活动的战略定位。易

错点：将拍卖的商业价值最大化等同于非营利组织的核心目标。

2、拍卖师在为非营利组织提供咨询服务时，建议组织在征集拍品时，应优先考虑

哪一类物品？

A、价值极高的奢侈品

B、与组织使命紧密相关的独特体验或物品

C、捐赠者提供的任何物品

D、市场上易于变现的标准化商品

【答案】B

【解析】正确答案是B。与组织使命相关的拍品更能激发参与者的情感共鸣和捐赠

意愿，从而提高筹款效果。A选项价值虽高，但可能缺乏情感连接；C选项范围过宽，

可能包含不合适的拍品；D选项虽然易于变现，但同样缺乏独特性和故事性。知识点：

拍品征集策略与非营利组织使命的关联性。易错点：认为拍品的市场价值是唯一决定因

素。

3、在筹款拍卖的现场，拍卖师发现竞价气氛不活跃，最有效的应对措施是？

A、立即大幅降低起拍价

B、讲述拍品背后的感人故事或其与组织使命的联系

C、缩短竞价时间，快速进入下一件拍品

D、点名要求前排的贵宾出价

【答案】B

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【解析】正确答案是B。通过讲述故事和建立情感连接，可以有效激发参与者的同

理心和捐赠热情，从而活跃竞价气氛。A选项可能损害拍品价值；C选项会错失筹款机

会；D选项可能让嘉宾感到尴尬。知识点：拍卖现场的气氛调动技巧。易错点：过度依

赖价格调整而非情感沟通。

4、非营利组织在筹款拍卖前，拍卖师应建议其制定明确的“流拍”处理预案，主要

原因是什么？

A、避免现场出现尴尬的沉默

B、确保所有拍品都能成功售出

C、保护捐赠者的感情和组织的声誉

D、简化拍卖结束后的结算流程

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍品流拍可能让捐赠者感到失望或认为其捐赠未被重视，进

而影响组织的声誉。预案的制定是为了妥善处理这种情况，维护各方关系。A选项是次

要考虑；B选项不现实，并非所有拍品都能售出；D选项与预案的核心目的无关。知识

点：风险管理在筹款拍卖中的应用。易错点：只关注流程顺畅而忽视了人情因素。

5、拍卖师在为非营利组织提供咨询时，强调“无声拍卖”（SilentAuction）与“现场

拍卖”（LiveAuction）结合使用的主要优势在于？

A、可以处理更多数量的拍品

B、满足不同参与者的竞价偏好和预算水平

C、缩短整个拍卖活动的时间

D、降低对拍卖师专业能力的要求

【答案】B

【解析】正确答案是B。无声拍卖适合预算有限或不习惯公开竞价的参与者，而现

场拍卖则能创造高潮，吸引大额捐赠。两者结合可以覆盖更广泛的受众。A选项是结果

而非优势；C选项不一定能缩短时间；D选项对拍卖师的要求反而更高，需要驾驭两种

形式。知识点：不同拍卖形式的组合策略。易错点：认为组合使用仅仅是为了增加拍品

数量。

6、在筹款拍卖结束后，拍卖师应建议非营利组织进行的首要工作是？

A、立即统计筹款总额并公布

B、向所有捐赠者、买家和志愿者发送感谢信

C、评估拍卖师的服务并支付费用

D、整理剩余的未拍出物品

【答案】B

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