2025 年大学药品经营与管理（药品市场营销）下学期期末测试卷.docVIP

2025年大学药品经营与管理（药品市场营销）下学期期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.药品市场营销的核心是（）

A.满足消费者需求

B.药品销售

C.品牌建设

D.市场调研

2.以下不属于药品市场细分变量的是（）

A.地理因素

B.人口因素

C.药品价格

D.心理因素

3.药品目标市场选择的策略不包括（）

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

4.药品市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象

B.确定药品价格

C.寻找市场空白

D.确定目标客户

5.药品品牌的核心是（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌形象

D.品牌价值

6.药品包装的作用不包括（）

A.保护药品

B.促进销售

C.增加药品疗效

D.方便使用

7.药品促销的目的是（）

A.提高药品质量

B.增加药品销量

C.降低药品成本

D.改进药品包装

8.药品广告的特点不包括（）

A.科学性

B.真实性

C.艺术性

D.随意性

9.药品公共关系的对象不包括（）

A.消费者

B.媒体

C.政府

D.竞争对手

10.药品市场营销环境分析的目的是（）

A.寻找市场机会

B.规避市场风险

C.制定营销策略

D.以上都是

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）

1.药品市场营销的特点包括（）

A.专业性强

B.政策性强

C.需求弹性大

D.消费者缺乏主动权

2.药品市场细分的原则有（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

3.药品目标市场选择应考虑的因素有（）

A.企业资源状况

B.产品特点

C.市场特点

D.竞争对手策略

4.药品品牌的构成要素包括（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌定位

D.品牌文化

5.药品促销的方式有（）

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.药品市场营销就是药品推销。（）

2.药品市场细分是根据药品的种类进行的。（）

3.药品目标市场选择后不能再改变。（）

4.药品品牌建设只对企业有好处，对消费者没有影响。（）

5.药品包装越豪华越好。（）

6.药品促销就是为了提高药品销量，不择手段。（）

7.药品广告可以夸大药品疗效。（）

8.药品公共关系就是和媒体搞好关系。（）

9.药品市场营销环境是一成不变的。（）

10.药品市场营销不需要考虑社会利益。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述药品市场细分的步骤。

2.简述药品品牌的作用。

3.简述药品促销的策略。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）

某制药企业生产一种治疗高血压的药品，市场竞争激烈。该企业通过市场调研发现，高血压患者对药品的疗效、安全性和价格比较关注。于是，该企业决定将目标市场定位为中老年人，针对这一目标市场推出了一款疗效好、安全性高、价格适中的药品，并通过广告、促销等手段进行推广。经过一段时间的努力，该药品的市场份额逐渐扩大。

1.该企业是如何进行市场定位的？

2.该企业针对目标市场采取了哪些营销策略？

答案：

一、单项选择题

1.A

2.C

3.D

4.A

5.D

6.C

7.B

8.D

9.D

10.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

四、简答题

1.药品市场细分的步骤：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；为细分市场定名；进一步认识各细分市场的特点；测量各细分市场的规模。

2.药品品牌的作用：有利于消费者识别和选择药品；有利于保护消费者利益；有利于促进药品销售；有利于树立企业形象；有利于提高企业竞争力。

3.药品促销的策略：推式策略，即企业通过人员推销、营业推广等方式将药品推向市场；拉式策略，即企业通过广告、公共关系等方式吸引消费者，拉动药品需求。

五、案例分析题

1.该企业通过市场调研发现高血压