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S牌男装营销环境分析案例

目录

TOC\o1-3\h\u1055S牌男装营销环境分析案例 1

307721.1外部环境分析 1

13461.2.1经济环境分析 1

230731.1.2社会环境分析 1

326681.1.3技术环境分析 2

67401.2行业环境分析 2

6051.2.1行业内竞争者 2

216681.2.2买方讨价还价能力 2

260771.2.3供应商讨价还价能力 3

257151.2.4潜在的入侵者 3

129601.2.5替代品厂商 3

21081.3S牌男装SWOT分析 3

115651.3.1S牌男装的优势分析 3

231661.3.2S牌男装的劣势分析 4

55881.3.3S牌男装的机会分析 4

48361.3.4S牌男装的威胁分析 5

255151.3.5S牌男装的营销策略优化方案 5

1.1外部环境分析

1.2.1经济环境分析

自从进入二十一世纪，由于我国的人口数量较为庞大，使得我国具有数量众多的低价劳动力，因此服装类企业才能够以较低的成本优势将服装产品远销国外。但是由于国内综合实力的发展是加上金融危机所带来的冲击，国内的人力成本已经大幅度上升，这也导致原先所依赖的优势已经不在。近年以来我国的经济形式呈现初步复苏的态势，而服装类企业也得以重新发展。受到电子商务发展的影响，加上去年突如其来的疫情，使得2020年的时候，我国在网上零售服装的销售额可以占到服装整体销售额的大部分比重。结合电子商务的发展速度而言，由此可见，在未来几年内网上零售将会呈现更好的发展态势。值得注意的是，2018年我国的网上零售占总销售额的比重大幅增加，联系前几年网上零售的强势表现，可以看出在未来数年网上零售将会达到历史新高。与此同时居民消费水平也在稳步增涨，中高档的消费品获得了越来越高的青睐，也反映了中国人民消费观念的转变。

1.1.2社会环境分析

随着中国经济发展良好的态势以及普通居民消费水平的稳步提升，高层次的生活水平成为广大人民群众的迫切诉求。在社会消费文化上，近些年来出现了有意思的转变。在过去国外品牌的消费品在国内大受追捧，哪怕高昂的价格也阻止不了消费者对于进口货的狂热追求，国外企业通过优秀的品牌营销运作使得进口消费品赚取了巨大的利润。然而这一现象得到了好转，随着我国本土企业的工艺水平提升以及对于品牌营销工作的大力投入，大量的国产服装品牌在面对着国外知名品牌的竞争中丝毫不落下风，这一现象在男性服装品牌上表现得尤为突出，然而在女性服装中高端市场上本土品牌仍然面临着较大的竞争压力。另外，服装类行业低端产品的生存空间越来越狭小，由于现在的中国居民对于服装的需求倾向性偏向了舒适、美观以及品牌等要素，具备价格优势的低端服饰类产品毫无竞争力可言，该类型的企业将面临着转型考验。

1.1.3技术环境分析

在服装行业上，欧美发达国家一直对于高端服饰类产品投入高额资金用于技术研发与创新，在人才培养上也超越了我国的本土企业。如今我国的本土服装企业虽然在品牌营销上已经取得了长远的进步，但是在高端品牌服装的外形设计上仍然与欧美国家有着天然的差距，我国对于该类型人才的培养过于欠缺，而部分服装类企业更热衷于模仿国外高端品类服装的新型样式而不是自己培养引进人才来创新。随着高端服装产品所占的市场份额越来越大，我国本土的服装类企业将会面临着技术创新上的难关。

1.2行业环境分析

1.2.1行业内竞争者

我国本土的服装企业竞争格局基本定型，S牌男装受到本土服装企业冲击得可能性较小。随着我国进出口贸易日益频繁与国际物流成本的降低，越来越多的国际知名品牌服装企业涌入了国内市场。这些国际老牌企业无论是资金、技术、人才都足以与国内知名服装企业相抗衡，他们的弱势在于得不到我国的政策支持与扶持，对于我国消费者的兴趣偏好了解程度低，销售渠道建设也不够完善。然而国内企业不能因此懈怠，国际服装企业在高端品牌的建设上要远远领先于我国本土产品，工艺水平与服装设计的创新性也具备着不小的优势。

1.2.2买方讨价还价能力

服装行业消费者的议价力主要取决于消费者一定周期内对于新服装的需求量有多大，在消费者群体中由于性别、年龄、受教育程度等因素所造成的议价能力差异也是其他类型产品所少见的。在中国的服装市场环境中，女性消费者无论是服装的购买量还是总金额都要高于男性，男性消费者的议价能力也要弱于女性消费者。而电子商务的崛起给传统的门店销售模式造成了巨大冲击，虽然消费者失去了部分的议价力，但是不同服装品牌之间的价格竞争将会变得更加剧烈。

1.2.3供应商讨价还价能力

由于制造型企业对于原材料的天然需求，供应商在整个产品的渠道中